您的销售预测
销售预算记录企业对未来会计或预算期间的销售预期,并将总收入附加到销售计划中。 它以单位和美元表示。 较小的公司,产品类别和地域有限,可能会为整体业务制定销售预算。 为了简单起见,较大的公司通常会将预算汇总到产品类别和/或地理区域,并按时完成工作。 销售预算通常是按月或季度格式编制和呈现的(每年的格式几乎不提供可操作的见解并且不突出显示机会)。
几个部门为销售预算做出贡献。 当然,大部分的投入来自销售团队,他们每天都会与客户打交道。 营销贡献促销信息,这可能会影响销售的时间和数量。
工程部门可能会对新产品开发和发布日期以及旧产品的停产有所了解。 执行团队可能会根据计划的剥离或收购审查和修改这些数字。
实现并取得成功的销售预算的关键是与前一年和上一季度的预算进行比较。
一个简单的销售预算的例子
如果我们使用ArtCraft Pottery作为我们的例子,该文章来自“ 预算编制 - 如何制定运营预算”一文 ,可以使用以下信息来制定销售预算:
以下是ArtCraft Pottery的宿舍1至4的信息。 每件陶器的售价为10美元。 我们需要每个季度的销售预算加上当年的总额。 这些是销售人员在现场提供的预测销售数据 。
ArtCraft陶器的销售预算
25美分硬币 | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 年 | |
单位 | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5700 |
单位售价 | 10美元 | 10美元 | 10美元 | 10美元 | 10美元 |
预算销售 | $ 10,000个 | $ 12,000个 | $ 15,000个 | $ 20,000个 | $ 57,000个 |
考虑
销售预算是没有销售计划的一厢情愿。 销售计划与市场营销计划共存,并根据当前的知识共同绘制特定时间段,
- 目标(广义上讲)
- 目标(有限和可测量)
- 您的目标市场的定义
- 可能效果最好的策略和策略以及为什么
- 销售团队配额和动机
- 预算
- 时间线
销售计划并没有刻薄。 相反,将它视为沙子中的一条线。 它活着呼吸,喜欢用新的信息更新,这可能会支持或破坏以前的想法和计划。
它是定向的,为您的销售团队的努力提供了轨迹和目的。