您零售店中的BOGO活动会让您赚钱吗？
撰写有效的广告文案的最重要的部分是有一个令人信服的报价。 买一送一，或简称BOGO，是令人信服的。
像许多提议一样，这是最重要的看法，而不是现实。 事实上，现实情况是，如果您购买BOGO 50％的折扣，这与客户购买的25％相同，但感觉更像。
我记得德克萨斯州在8月份的第一个周末为退学补习提供了销售税假期。 它包括任何一个孩子需要上学的东西。 所以除了铅笔和纸张外，它还包括背包，衣服和鞋子。 本周末某人购买的任何合格项目（即使他们不可以用于学校）都是免税的。
第一个周末，我们比当年的其他任何一个周末都做得更多 - 是的，包括黑色星期五或圣诞节周末。 我们当然无法避免。 人们成群结队地来到商店，我们的员工收入同比增长15％，所以我们没有做好准备。 谢天谢地，我们在商店里找到了人，并且有一个非常有趣的周末。
（当你比以往任何时候都卖的时候总是很有趣！）但是令人惊叹的部分是这笔交易或优惠。 每位顾客节省了8.25％（我们的销售税率），就是这样。 那个周末我们没有其他的交易或销售。 他们只节省了8.25％，而且客户非常喜欢它！ 我们甚至更喜欢它作为店主。
这是重要的。 BOGO是您可以使用的最好的“知觉”产品之一。 但这个优惠的好处在于它对零售商有利。
如果你要在商店里的所有东西上享受50％的折扣，那么你会有很多门票上有一件物品。 这意味着你今天的利润将受到重创。 但是如果你做了BOGO，那么你的利润率仍然会受到打击，但不会那么戏剧化。 让我说明一下。
如果您的物品有基石边距 （50％），那么每当他们获得50％折扣的关键物品时，您都会收支平衡。 但并不是你店里的所有东西都在关键。 你有更高的利润率的项目。 所以，引导客户购买一个，然后获得一个意味着您的利润率可以受到较少的影响。 例如，如果他们购买60％的保证金项目，而免费的保证金是35％的保证金 ，那么您就提前出来了。
BOGO旨在清理和移动库存。 以这种方式使用它。 这也是创建现金流的一种方式。 当您想要生成更多现金时使用BOGO。 人们必须购买更多（每票更高的价格）才能获得该优惠，所以您可以获得更多现金。 虽然只有你的BOGO是第二件商品的折扣，这才是真实的; 它确实有效。 而且由于BOGO现在是客户的普遍要约，交易的心理往往是相同的 - 这意味着BOGO免费，BOGO 50％仍然让我成为客户，感觉我得到了很多。
就像销售税假期让顾客感觉他们得到最好的交易一样。
让我们面对现实吧，我可以在商店活动中扣除所有商品的16.5％（销售税的两倍 ），甚至没有接近我们在这些销售税假期期间的销售额。
一个关于BOGO“黑暗面”的说明。 他们是那些如果找不到第二件商品就不会购买第一件商品的人。 但这些只是您客户中的一小部分。 所以不要让他们吓到你了。 只要知道它会发生，并确保你有很多伟大的第二个项目在你的商店选择。