合约制造如何成为跨境业务的福音
合同制造是指当公司安排本地或海外制造商制造全部或部分产品时。 通常招聘公司向合同制造商提供设计或配方以复制或改进。 除非有其他安排，否则产品的销售和营销留给招聘公司。
合同制造成功案例
在八十年代初期，当我在这家小型制造公司工作时，我们将所有特种清洁产品的制造业务委托给本地制造商。 这使我们有能力专注于我们善于营销和销售世界各地的产品。 三年内，我们实现了400万美元的销售额，销售给27个国家，并在海外的整体业务中创造了33％以上的比例。 我们所做的只有四名员工：一名总经理，一名本人（出口经理），一名簿记员和一名行政助理。
所以合同制造可以真正释放你做你擅长的事情。 如果我再来一遍，我会尽早做到这一点，并探讨将部分新产品外包给海外制造商的可能性。
合同制造的动机
根据我的经验，合同制造主要有三个原因：
- 节约成本
- 有更多时间专注于核心竞争力
- 市场进入
通过与已经了解制造过程，已经投资于相应设备并在其设备中运行类似但非竞争产品（发生规模经济）的制造商签约，可以节约成本。 他们的位置还可以节省能源成本，税收优惠，管理费用或原材料。
此外，通过在低工资国家采购产品，可节省成本，从而节省劳动力密集型生产工艺。 这里有一些风险（例如政治和经济），但是如果你做了功课，好处可能会超过风险。
合同制造还可以让招聘公司的员工摆脱困境，专注于自己的优势或销售和市场营销的核心竞争力。
在一个能够提供上述成本节约的国家生产的产品以及其他可能会令人望而却步的市场进入是世界上最好的。 例如，您在中国可能有进入障碍（请参阅第8号），但是您的产品可以便宜地在那里制造，并再次出口到所有连续的国家。 这就是你必须做的成长之道！
最后一个细节：找出合同制造商是否将产品送到任何地方的客户，或者只送达指定的地理区域。
有些人处理单独的货物给客户，而其他人只能将大量货物运送到招聘公司负责运输的中央仓库。 问。
合同制造谨慎
您是否将您的最佳创意投入到路上或其他国家的潜在竞争对手？ 这是一个非常好的问题，它会引起我对你的最大警告。 一定要获得一份良好的法律合同 - 知识转让 - 以确保您免受任何欺诈行为的侵害。 合约制造商可亲眼目睹其产品在其市场上的需求和潜力。 如果它看起来很有吸引力，那么是什么阻止它们在这里或那里调整自己的类似产品（读取：改进）以区别于您的？ 如果发生这种情况，合同概述了您的合法权利和追索权。
如果事实上你正在跨境进行谈判，一定要确定合同受哪个国家管辖。
合同制造的其他风险
合同制造的其他风险还包括： 文化差异 ，包括但不限于语言障碍（如果您在海外承包）; 缺乏对制造过程质量的控制; 并且缺乏对制造过程的直接控制（请记住，您不是合同制造商的唯一客户！）。
在合同制造商中寻找什么
- 良好，干净，管理良好的设施
- ISO认证 （符合质量标准）
- 卸货能力（直接向客户）
- 能够灵活并吸收市场波动
- 跟上产品的需求
- 与招聘公司的协同
- 在市场上享有很高的声誉
- 财务状况良好
- 解决您的具体生产挑战
如果不生产某种东西并让其他人诉诸你的想法，那么就可以利用合同制造来扩大你的进口/出口业务。