你的销售导师从来没有告诉过你
神话1：勘探是销售
这是小企业主和销售代表的头号失误。 勘探是一项与销售不同的功能。
正如营销与销售截然不同但密切相关。
勘探就是放弃所有不合格的线索并保留“黄金”。 勘探工作是找到可能会购买你的产品的合格潜在客户。 只有在这个过程完成后，销售应该开始了。
神话2：找矿是数字游戏
探索商业的旧学校依赖于接触大量的冷淡联系。 但是，质量会取代数量。 您必须找到具有购买您产品或服务倾向和可能动机的潜在客户。
我知道一个庞大的金融巨头，他为销售代表提供了抵押贷款和投资联系人名单。 唯一的问题是大多数前景居住在低收入地区，并且不太可能购买任何金融产品。
神话3：脚本是为孩子们准备的
许多销售人员坚持没有任何脚本的勘探。 脚本提供了一个成功的探矿活动的框架。
它可以让你测试关键的好处和资格问题的工作。 该剧本必须由个人进行个性化处理，因此演示文稿听起来不“听”。
神话4：勘探需要时间
勘探只需几分钟时间来确定潜在客户是否想要您的利益，并且能够负担贵公司的产品或服务。
不要浪费时间在无心或无法购买的人身上。 请记住专注于“黄金”。
神话5：关闭他们的约会
太多的销售代表专注于设定约会。 “星期五上午还是下午，对你更好？” 下周只有20％的预约显示。 什么地方出了错？
前景有时会更容易同意约会，而不是说他们不感兴趣。 如果潜在客户远程感兴趣，那么提供一个更微妙的方法......给他们发送一个信息包。 这可以让你建立兴趣，并将铅从温暖转变为热。
花些时间重新考虑你对销售勘探的假设......结果会让你大吃一惊。 销售探矿完成正确可以对您的销售收入产生巨大影响。 在探矿过程中，并不需要穿盔甲和勇气来应对恐惧。 只要保持开放的态度挑战旧的销售学校和探矿的神话，你就会看到你的销售渠道开始增长。