贡献保证金=销售额 - 可变成本
在零售业中， 毛利率百分比确认为“ 利润率百分比” 。 贡献边际信息可用于添加或删除产品和产品线或作出明智的定价决策。
例如，从我们的销售中减去我们的总可变成本后，我们发现我们的年度贡献率为42％。 换句话说，对于每一美元的销售额，剩下42美分用于直接成本和利润。
利润率与毛利率的关键在于用来计算它的方法。 在这种情况下，您只需减去可变成本。 这些可变成本可能包括销售费用，运费，管理费用等，但不包括租金等固定成本。 另一方面，毛利则通过从销售中减去销售成本 （ COGS ）来计算。 由于销售商品的成本通常包括固定成本和可变成本的混合，因此毛利不等于边际收益。 它是对您的结果进行单独测量以查看不同组件的结果。
通常，您可以通过三种方式使用供款市场来计算零售业务的视图。
- 作为总计
- 按单位
- 作为比率
基本上，贡献保证金的价值在于检查您的业务的不同部分如何相互影响，如总销售额，销售价格，固定成本，可变费用等。作为Total，您正在监控获得的贡献量由整个商店。
显然，不同的产品线会有不同的贡献率。 有些人会为其底线贡献更多的利润。
无论您的利润率有多高，或者您的销售收入是多少年，您的总销售额，成本和利润率都相互成正比，而固定成本保持不变。 您出售物品会影响您的利润率和利润，但不会改变租金。
然而，作为零售商，促成保证金计算与其他保证金和利润计算不相关。 这种观点和方程式对零售商而言比制造商更有帮助。 虽然零售商想知道哪些产品可能会产生（贡献）最多的利润，但现实是可变成本很少。 可变成本来自用于制造产品的材料。 所以，以鞋为例。 一只鞋可能是牛皮制成的，另一只是人造材料。 组装的成本是相同的，但材料的成本差别很大。 使用这个快照有助于制造商确定他们是否应该更换生产中的材料。 但作为零售商，无论材料如何，该鞋的售价为50美元。
这是供应商向零售店收费的成本。
底线（使用一个双关语）还有其他一些对你来说更重要的零售商计算。 还有很多其他的你应该定期看看，这会比提供保证金更好地决定你的成功。 你需要熟悉如何计算它们，以及如何在每个月的简要陈述中阅读它们。 以下是一些文章链接，可帮助您了解更多关于它们的内容以及它们将如何帮助您。