在1970年代，他在马里兰州盖瑟斯堡的蒙哥马利村设计的一个公园被肆意破坏。 在与社区开发者讨论策略之后，他提出了一种简单且具有成本效益的方法：在公园的两端竖立了一个标志，表明公园现在是属于相邻分区居民的私人公园。
沃尔夫认为，通过创造一种所有权意识（作为房主的独家会员资格），居民不仅会更好地照顾他们的公园，还会密切关注破坏者。 他被证明是正确的，并继续拥抱这个重要的概念，通过多年后的排他性，他成为一个成功的商业营销人员 ，从而建立起归属感和忠诚度。
需求销售
如果产品销售不好，有一个原因。 您可能高估了其需求，将其定价过高或向错误的市场出售。
如果对某件事的需求比你想象的要小，那么在完全抛弃一个想法之前，你可能想尝试人为地创造需求。
The Millionaires Club的创始人兼首席执行官Patti Stanger为富人和知名人士提供配对服务，他们敏锐地理解创造需求的价值。 斯坦格限制了她每年接受的付费会员数量，从而通过排他性限制了她的服务，从而创造了对她的服务的需求。
会员独享性
好市多只允许会员购买他们的商品。 作为会员的回报，您可以享受到优惠，包括在商店中找到的产品的折扣以及从信用卡到商业服务到医疗保健计划等各种折扣。
Costco通过散装销售保持低价，并从每年支付的会员费中获取利润，以便将您的钱花在Costco上。
全国各地的大中型连锁杂货店包括Ralph's，Stater Brothers，Vons（Safeway）和Giant，都纷纷效仿：会员资格是免费的，但如果没有成为会员，你就无法利用销售价格。
商店不是通过付费会员赚钱，而是跟踪个人购物偏好，确定人们购物的时间和日期，并使用收集到的信息更好地定位产品，优惠券和销售。
排他性可以借用购买是投资的外观
硬币，邮票和可收藏的广告活动通常都是成功的，因为它们通过限制将生产的物品的数量，从排他性概念开始工作。 当物品售罄时，它们将“永不再提供”。
这种“限量版”的概念让很多消费者认为他们不仅仅得到其他人将来无法购买的东西（排他性因素），而且通常与收藏品相关的高购买价格是合理的，因为消费者是真的在购买投资。
现实情况是，仅仅将项目限制为有限的数量并不一定会增加其货币价值或可收回性 - 但它创造了一种需求，否则这些需求可能不是真正的多。
下次您观看电视广告或电视购物节目时，请计算使用“独家优惠”（或“有限”）这一术语的用途。 独家提供“在接下来的20分钟内打电话”（通常经常重复，但实际上没有排他性），销售产品不仅仅是因为交易本身，而是因为人性。 消费者喜欢觉得他们比其他人获得更好的交易（通过20分钟致电）。
只为你！
在您放弃您的想法之前，尝试使用“仅限有限时间”方式或“独家互联网储蓄”优惠促销。
许多网上商店展示了一些虚假的商品，说明只剩下几件商品，以鼓励您做出快速决定。 如果剩下200件商品，您不仅会觉得您的商品不太受欢迎，而且您有时间再回来购物。
如果你在围栏上看到一件物品，并且只剩下2件，那么你很可能会在现场获得其他人已有的“物品”。
如果“有限”不起作用，如果客户订阅了您的通讯，在Facebook上关注您，甚至发送关于您的业务的推文或博客文章，建议享受15％的折扣。 这种营销方式允许某人通过简单的优点“赚”别人无法获得的东西 - 折扣。
钻石不稀罕：应用稀缺原则创造需求
钻石行业可能会看到创造人为需求的最令人印象深刻的例子。 钻石并不罕见，它们被戴比尔斯等钻石公司大量地囤积，并小心地少量出货以保持人为高价。
当东西看起来很稀缺时，对物品，服务或货物的需求几乎一直很高。 这在市场营销中被称为“ 稀缺性原则” ，它以强有力的人类本能为未来收集。
激励可以增加需求
提供给新成员， 新客户 ，中午前或甚至特定地理位置的顾客的激励措施营造出一种排他性的氛围。
任何被别人拒绝的东西都会成为别人的专属。 而任何变得独占的东西通常都有更高的需求价值。