小企业主的成功销售技巧

提示,资源和建议帮助小企业主有效销售

销售是每个小企业的重要组成部分; 这对许多小企业主来说也是一个共同的挑战。 如果销售是您在小型企业中遇到的困难,那么花一些时间来更好地了解销售流程并微调您的销售技能会很有帮助。 通过一些练习,你可以成为一个更好的销售人员,不仅更加舒适,而且更有效。

以下是一些提示,工具和建议,可帮助您提高销售技能,从而更有效地销售您的产品和服务。

了解销售周期

成为更有效的销售人员的第一步是提升您对销售周期的理解。 当你把它看作是一个经常性活动的标准流程时,它可以变得更容易管理,而且不会变得不堪重负,而不是每次开始流程时都会进入未知领域。 熟悉从勘探到要求新客户推荐的销售周期的七个阶段,并开始系统化流程。

一旦你对销售周期有了充分的了解,现在是时候让它变得更短,更有针对性。 你想要的最后一件事是销售周期一直持续下去,却无法完成交易。 您可以通过在每个步骤更加高效并相应地调整时间来控制销售周期。

通过练习,您可以缩短销售周期并缩短销售周期。

创建完美的电梯间距

电梯音调是在销售和其他许多商业环境中有用的工具。 你提供一个总结你是谁以及你做什么的总结,你就能做得更好。

这适用于销售会议,冷电话和日常联网。

编写电梯间距可能需要一点时间,但一旦你有完美的音调 ,你就可以反复使用它。 开发适用于任何售前或销售情况的音调。

撰写独特的销售主张

另一个非常有用的销售工具是您独特的销售主张 (USP)。 USP是一份声明,概述了您的业务,产品或服务与竞争对手的不同之处。 您的USP可以成为您销售业绩的基石,将您的业务标识为更好的选择,并解释了为什么潜在客户应该选择您的竞争对手。

克服销售异议

销售过程中一个非常常见的障碍是处理销售异议。 为了克服这个挑战,您需要制定一个计划来帮助您识别销售异议,以便您能够构建正确的参数来克服它们。

虽然每个销售过程可能不同,但您会看到几个常见的销售异议,一次又一次地出现。 使用正确的技术来克服它们可以帮助您完成销售。

谈判成功

谈判可以成为销售过程中的关键部分,并且有效谈判的能力可以在许多不同的业务情况下有用。

如果您是一位出色的谈判人员,您可以避免出现销售异议,让您的潜在客户和客户感受到他们已经听到的声音,并通过适用于所有相关人员的条款完成销售。

如果你不知道如何进行谈判 ,你可能会因销售结束而陷入困境。 首先了解你想要得到什么,首先解决最简单的问题,并保持妥协,并且你正在通过一次伟大的谈判。

通过了解销售流程和实践你所处的领域,你可以成为一个更好的销售人员,他不仅能够销售更多的产品和服务,而且更有信心。