我对这些基本法律的理解来自几年前，当时我有幸为其中的一次广告成功案例工作。 NORDICTRACK。 NordicTrack的广告基于完美的基本面执行。
根据小企业管理局 （ Small Business Administration）的数据 ，企业家总销售额的5％应该用于广告预算。 如果您了解广告法律，5％小型企业广告预算只能起到帮助作用。
1.使用一条消息
广告响应率较高的广告通常会传达一条消息。 NordicTrack的“世界上最好的有氧健身器”的信息简单而引人注目。 您的小型企业广告需要在3秒或更短的时间内快速传达其核心讯息。
2.添加可信度
不信任广告已成为人性本质。 索赔需要真实可信。 “广告精灵”畅销书作家罗伊·威廉姆斯说：“你的广告中提出的任何声称，你的客户并不认为这是真相，这是广告费的可怕浪费。”
NordicTrack为威斯康星大学LaCrosse大学的一项研究提供了巨大的可信度 ，在减肥，减少身体脂肪和心血管健康领域首先将越野滑雪训练器排名第一。
3.测试一切
大企业没有测试广告就会浪费资金和资源。 小企业没有奢侈品。 使用优惠券，代码和特价来衡量广告的标题，时间和展示位置。 一次只测试一个项目和一个媒体。 测试可以像询问每个客户数星期他们如何听说您的业务一样简单。
4.易于联系
每一本小册子，包装盒，电子邮件和所有公司文献都应该有完整的联系信息，包括：网站和电子邮件地址，电话和传真号码以及公司地址。 这似乎很简单，但被大多数公司遗忘。 在NordicTrack，滑雪机上的每个盒子都有完整的联系信息和“世界上最好的有氧健身器”标语。 无处不在。
5.将广告与目标匹配
成功的商业广告只对一个目标市场有效 。 在NordicTrack，广告针对每个市场量身定制。 医学刊物上的广告宣传越野滑雪对心脏病患者的心血管益处。 女性杂志上的广告讨论了越野滑雪的减肥和卡路里消耗。 将信息集中到目标群体。
6.创造好奇心
成功的商业广告不会销售产品或服务。 NordicTrack的广告出售了免费视频。 一旦有潜在客户观看了视频，他们会联系该公司以获取更多信息。 最终的结果是，销售额达数百万美元。 创建引起兴趣的广告并让客户获得更多信息。
回应不佳不是媒体的错。 问题通常是信息。
小型商业广告不是一种快速解决方案来营销您的公司。 它需要计划，测试和持续曝光才能对您的小型企业产生影响。 做得对，小型商业广告可以成为一个成功的战略。