你可以尝试成为房地产许多阶段的专家，或者你可以专注于利基市场并成为该市场的权威。
有许多非常成功的房地产经纪人和经纪人，他们的房地产营销利基重点缩小到特定的地理区域，一种财产或一类消费者。 认识到那里的机会，选择一个吸引你的利基可能是一个有利可图的策略。
01 - 由业主物业出售（FSBO's）
不要将所有者出售的物业折扣为不值得花费的时间。 这些卖家在很多情况下会发现，他们确实没有能力成功推销自己的房屋，并决定与房地产专业人士上市。
制定一个营销计划，围绕帮助这些卖家了解他们需要知道的营销他们的财产，他们会经常看到任务的复杂性，并作出决定列出。 如果你是他们的顾问，你很可能会得到这笔生意。
02 - 度假村和度假屋
如果你有幸生活在一个吸引度假者和那些寻找度假物业的地区，这对你来说可能是一个非常成功的利基市场。
由于大部分前景来自该地区以外，良好的互联网营销策略可以让您成为区域专家，并在竞争中大幅度削减。 向区外买家提供可用的信息将为您带来业务，并且在某些时候，它们也可能是您的卖家。
多年来，我在一个小型度假屋市场享有六位数的收入，所有的业务都来自我的网站。 如果你喜欢与来自该地区以外的买家合作，这是可能的。
03 - 西班牙裔美国人是一个日益增长的购房团体。
人口普查局把西班牙裔美国人作为美国最大的少数民族群体，在美国有4200多万人。
这个群体的平均年龄为27岁，很可能构成首次购房市场的一大块。 看看会吸引这个团队并确定他们的需求并填补他们的营销场所。 甚至还有全国性的代理商协会。
04 - 越来越多的单身人士每年都要购买房屋。
根据人口普查局的资料，女性约占这一群体的54％。 能接受这些户主不同需求的房地产专业人士一定会找到大量机会。
05 - 婴儿潮一代或老年人是一个巨大的市场影响力。
不同的收入考虑因素，以及有时特殊的住房要求，使这个群体成为一个很好的利基市场。 确定他们的需求并开发适合他们的营销和服务。
看看SRES®指定（老年房地产专家），将自己定位为一个专门服务于这个年龄段的需求的专业人士。
06 - 豪华住宅 - 需要专业技能和金钱的市场。
豪宅的利基看起来相当诱人，高房价通常会为代理商产生相应高的佣金。 它们确实会带来更高的每笔交易佣金，但不要认为没有一些权衡。
豪华住宅需要特殊的营销场所，通常需要上市经纪人的更大投资。 总的来说，营销后的净利润的百分比可能与较低价位的家庭相似。 尽管对于一些人来说这是一个很好的利基。
07 - 帮助首次购房者实现盈利。
首次购房者对整个过程都陌生，担心融资，检查和交易的各个方面。 他们想要并需要我们的帮助。
这对帮助他们进入他们的第一个家庭感觉很棒，而这个利基市场是一个很大的市场。 开发市场营销和交易信息材料，以帮助他们理解过程并将他们视为他们需要的专家，以通过它们进行传播。 他们将成为未来重复业务和推介的重要来源。
08 - 共管公寓买家和卖家提供了一个很好的利基机会。
在全国范围内，过去十年共管公寓的数量有了大幅增长。 特别是在度假和度假社区，一个有进取精神的房地产人士可以利用这种专业化。
在很多情况下，业主只能部分使用公寓，并希望在其他时间租用公寓。 这为您提供了另一个可以成为专家的领域，帮助他们选择最可出租的房产。 它也可能导致转介给管理公司或自己的企业。