如果说我们现在在B2B网络营销中看到的趋势中有一个压倒一切的主题，那就是复杂性。 在线媒体已经从新的实验阶段发展成为几乎每个B2B公司营销中的安全位置。
虽然新的社交媒体平台，应用程序和营销软件不断涌现，但B2B在线营销中使用的基础技术已稳定下来。
我们现在看到的变化是现有技术的新应用，以提高营销效率和效果。
今天，我们将看看五大趋势及其对B2B公司的影响。
1.全渠道营销
在线媒体已经变得如此普遍，很容易忘记搜索引擎和社交媒体之前的生活。 它现在已经融入我们生活和业务的各个方面。
我们的潜在客户的注意力从一个媒体流向另一个媒体 - 我们的营销也必须如此。
第一步 - 将数字营销与所有公司的营销举措相结合 - 已经出现。 不再有“社交媒体策略”，“搜索引擎策略”和“内容营销策略” - 这完全是“营销策略”。
下一步是从多渠道营销转向全渠道营销。 虽然两者都涉及跨多个媒体渠道进行营销，但在营销方式方面存在明显差异。
在多渠道营销中，重点放在媒体上 - 如何调整每个频道以产生最佳效果。 它是数据驱动的，每个通道都有测量结果。
全渠道营销有效地突破了这一过程，侧重于买方而不是特定的媒体渠道。
买方通过跨多个媒体平台的购买流程，始终收到一致的相关信息。
在他们成为客户之前，本质上给他们带来了积极的客户体验。 如果做得妥当，买家应该感到无缝和自然，并让他们感觉控制自己的购买决定。
2.适应性内容
全渠道营销也通过自适应内容为更好的购买体验奠定了基础。
自适应内容是根据读者的操作调整显示内容的内容。 这可能是通过查看一个例子来最好的解释。
卡梅伦正在寻找一家酒店举办大型会议。 和其他活动策划者一样，她需要有关会议室大小，音频和视频设置以及卧室可用性的信息。
然而，由于其中一位发言人是美国副总统，她最关心的是酒店与特勤局合作的能力，并提供安全的进出口。
卡梅隆在网上搜索该地区的酒店，并获得政府高级官员的经验。
她将搜索范围缩小到两家酒店并下载他们的会议信息包。
第一家酒店将她重定向到一个页面，其中的其他活动策划人员的推荐活动都对宴会设施和在活动中提供的食物表示赞赏。
所有好的信息，但不是特定于卡梅隆最迫切的需求。
然而，第二家酒店“看到”她将大部分时间都花在了关于酒店安全的页面上，将她重新导向到一个页面，其中包含有关托管政府高级官员的有用信息以及直接与他们的酒店安全主管联系的信息。 由于酒店使用了自适应内容，Cameron的工作变得更加轻松。
适应性内容不仅使买家的体验个性化，还将谈话从销售转移到关系建立。
3.视频和播客
Rainmaker Digital的Brian Clark一直强调每个公司几年来成为媒体公司的重要性。 播客和视频的普及使得今天更加真实。
视频是 B2B营销人员 有价值工具 的原因之一 是 能够展示如何使用复杂的产品。
添加视觉图像不仅可以提高沟通的清晰度，还可以刺激买方的大脑，使文章无法做到。
视频可以集成到网站，演示文稿，案例研究和白皮书中。 它也可以用作登录过程的一部分，向新买家展示如何实施他们的购买并回答有关产品的常见问题。
视频营销公司Wistia发现，向电子邮件添加视频将点击率提高了300％。
令人惊讶的是，好的视频可以通过智能手机或平板电脑拍摄，使视频成为任何规模公司的可行选择。
播客的普及反映了按需信息和娱乐的趋势。 许多企业管理人员在通勤期间收听播客，同时锻炼，或在另一次航班延误期间消磨时间。
设置和运行播客确实需要付出很大的努力，但回报可能非常值得。
另请参见： 聪明的企业家倾听的10大金钱播客
4.影响力营销
社交媒体引发了一批新的影响力 - 拥有大量追随者的人能够影响粉丝的购买决策。
在许多情况下，一个人的影响力超过了洛杉矶时报和华盛顿邮报等主流媒体的影响力。 媒体不再仅由少数发布商控制。
这不仅仅是一种消费现象， B2B市场上也有很有影响力的人。 当然，每个行业都有专家和思想领袖，但网络媒体的影响力已经扩大了他们的价值。
B2B公司开始接触其市场中的影响者，以利用其关键前景的影响力和关系。
戴尔IoT部门营销经理Kirsten Billhardt在最近接受B2B Writing Success采访时强调：“我们喜欢与有影响力的人合作！”
你知道谁是你的市场中的关键影响者？
另请参见： 影响者营销如此强大的7个原因
5.自由专家
如果你的头脑在试图跟上多种媒体渠道，新的营销策略以及不断变化的社交媒体平台，你并不孤单。
正如影响力允许公司扩大自己的影响力，超越自己的努力一样，使用自由撰稿人和其他数字营销专家，公司可以专注于核心消息传递并将最耗时的营销任务外包出去。
虽然您当然可以聘请员工在内部拥有全面的专业知识，但是要覆盖现在B2B在线营销所需的大量渠道，这是非常昂贵的。 通过与各种具有深厚专业知识的自由职业人士接触，公司可以在不破坏银行的情况下最大限度地提高其营销效率。
B2B在线营销所有这些趋势的最终结果是更好的购买体验 - 以及公司更好地瞄准理想客户的能力。 不去爱的种种？
那么，接下来会发生什么呢？ 观察增强现实和虚拟现实的影响 - 都承诺从根本上改变B2C和B2B公司的购买流程。
关于作者： Charlotte Hicks Crockett是B2B Writing Success的执行编辑，它帮助所有经验级别的撰稿人利用B2B市场的巨大机遇。 会员可以访问不断扩大的文章库，指导视频以及来自顶级B2B文案撰写专家的实时培训课程，以帮助他们进行从博客文章到视频脚本到白皮书的任何类型的B2B文案撰写项目。