定价定价：三种不同的定价策略
价格和成本是同一件事吗？
虽然这两种方式在非正式演讲中几乎可以互换使用，但在更正式的商业讨论中，价格和成本并不完全相同。 价格是买方为产品或服务支付的价格。
成本是卖家对随后销售的产品的投资。
请注意，买方支付产品的价格与卖方获得或生产产品的成本之间的差异是相关的。 对于小麦农民来说，食品批发商是买方，农民设定的价格是批发商为获得小麦而支付的价格。 然而，对于食品批发商来说，她为小麦支付的是她的成本; 随后，她会设定一个高于该成本的价格，然后面包店可以支付这笔费用来购买小麦。
在价格变量与销售相关联的公司利润表中，差异更为明显，并在收益表中显示为收入项目。 另一方面，产品制造成本在损益表中显示为销售成本。
卖方如何设定价格？
有许多具体的成本制定方法，但几乎都归结为三种一般方法的一些变体：
- 基于成本的定价 。 这种方法忽略了（在理论上，但并非总是在实践中）任何其他销售者设定相同或类似产品的价格，并将销售价格与成本之间的关系作为基础。 加价定价是这种通用方法的一个特例。 例如，在乐器的销售中，大多数乐器都有两种加价方式之一，一种是A加价，鼓和吉他的成本是零售价格的50％，另一种是B加价，键盘乐器的成本是60％零售价格。 这些只是公约; 不同商品的零售商可能会有不同百分比的加价。 标记定价的一个有趣结果是，在一个行业内它可以建立一个标准，从而有效地减少竞争的影响。
- 有竞争力的价格 。 顾名思义，具有竞争力的价格在设定价格之前会考虑卖方的竞争。 他们卖什么产品？ 然后卖方可以设定相同的价格，因为知道这会剥夺其他卖方的价格优势，或者更具竞争力，可能会提供一小部分减少任何善意的报价。
- 基于需求的定价。 这种做法可能是需求增长或需求减少的结果。 首先，卖方可能会增加供应有限的东西的售价。 住宅房屋销售就是这样一个例子。 由于每个住宅都是独一无二的产品 - 世界上没有其他房屋（房屋开发除外）与待售房屋完全相同。 如果房地产经理认为需求合理，她会建议业主接受“竞争性投标”。 如果房屋需求充足，最终售价可能比原来的要价高出数千美元。 在其他情况下，高需求的产品可能不再生产; 为了应对产品日益稀缺的情况，卖方可能会提高售价。 另一方面，折扣销售往往代表了一种基于需求的定价形式，在这种形式下，需求下降使得卖方价格降低或许几次（或许几次），以清除库存。
这三种方法中的每一种都有很多变体，其中之一是渗透定价 。 一些市场提供了这三者的有趣组合。 例如， 易趣为批发商提供了一个定价的市场，通常以产品成本为基础。 同时，由于市场是开放的，有很多买卖双方，大多数成功的卖家都会竞争性地设定价格。 在其他时候，易趣卖家可能会要求远高于原始零售价格的旧产品，仅仅是因为需求正当。 此外，eBay还赞助拍卖 ，这是另一种基于需求的可变定价形式。