营销与销售
许多企业认为市场营销和销售是相同的事情，但事实并非如此。 营销实际上由两个独立的元素组成：营销研究和营销策略 。 用于实施您的营销策略的营销技巧将始终导致成功的销售。 无营销研究和营销策略的销售努力可能不会导致最佳的成功。 最终，销售始终是精心策划的营销理念的结果。
关键的成功因素
关键的成功因素被定义为产品和服务将呈现给消费者以实现成功销售的基本计划，设计和实施方式。 例如，一家大型食品公司可能会计划，设计和实施营销策略，以便通过详尽的研究发现25岁至35岁之间有健康意识的妈妈，这表明该目标市场团体希望有健康的选择。
食品公司所做的研究应该导致营销策略的制定，以满足该市场内消费者的需求。 再次以健康妈妈为例，繁忙的东北部城市的妈妈们希望在当地的干洗店，健身房或日托中心附近选择健康的食物。
这种营销策略将产生食品公司目标市场最大的积极反应/消费者消费。 健康的妈妈只是一个例子。 任何完善的营销策略（基于广泛的研究）都会成为整个企业销售风格的一部分，因为它涉及到公司的产品。
持续，稳健的销售是关键
每个企业都根据其产品和服务的性质，区分其关键成功因素。 理想的情况是，持续销售可以获得关键的成功因素，并持续产生健康的业务收入。 他们也可以在成功的广告和促销活动中看到。 在确定关键成功因素时需要考虑的事项包括消费者对广告和促销活动的回应，客户保留， 成功的贸易 展览演示，以及PR世界引用社交媒体的热门话题。 如果你的社交媒体平台爆炸了，如果你的在线用户数量增加了一倍，并且如果你的客户保留数据比预期好，你就知道你的策略正在发挥作用。
消息传递至关重要
关键成功因素的目的是通过激励措施激励您的营销和销售团队实现更强劲的业务底线。
你需要做的是确定你想通过你的营销工作完成什么，然后相应地定制你的消息。 例如，如果您正在为第二个美甲沙龙的盛大开业做广告，并且您的目标是让尽可能多的人参加尽可能多的开幕式，那么您可以向前25名到达的人提供20％的优惠。 对关键成功因素保持警惕，将有助于您衡量目标市场的潜力以及商业竞争领域的潜力。
主要成功因素因行业而异
不同类型的关键成功因素对一些企业比对其他企业更有利。 例如，成功的汽车经销商的关键成功因素是7月4日的传统销售。 但是，这个关键的成功因素可能不适合面向服务或提供无折扣保证的产品。
跟踪数据
数据跟踪是收集额外信息的一个重要方面，这些信息应能产生明显的营销成功证据。 它有助于将营销策略与成功的营销结果相关联（即强大的销售）。 数据跟踪还被用作销售培训工具，因为它可以帮助销售人员识别那些影响最大的营销技巧。 例如，依靠行业协会活动推广其产品或服务的企业可能希望追踪通过参与活动获得的所有新业务。 婚礼行业通常采用这种方式，面包师，文具制造商，桌布生产商和花卉布置商联网并增加其客户群。