了解营销中的促销组合

促销组合是指营销组合4Ps中的一种 ,包括广告,公共关系,个人销售和促销。 它被定义为组织用来为其产品或服务建立意义的所有形式的沟通方式,以及影响目标客户购买行为的方式。

宣传组合的设计应该能够向目标市场受众介绍产品或服务的价值和优势。

这种教育方面有助于组织获得对竞争的杠杆作用,最终有助于推动销售。

促销组合的主要类型

通过考虑促销组合中固有的各种元素,您将能够弄清楚为贵组织组织什么样的促销组合。 广告就是其中之一,它指的是特定赞助商向大众媒介提供的想法,服务和商品的有偿宣传和介绍。

例如,戴尔向广告公司支付产品印刷,电子和网络广告,以销售其电脑和平板电脑产品线。 个人销售是第二个因素,它涉及帮助(或更准确地说服)潜在买家了解商品或服务的诸多好处。

个人销售通常亲自(或在店内)或通过电话进行。 促销是另一个涉及非媒体和非媒体营销传播的元素,旨在增加消费者和市场需求,并提高产品的可用性。

主要百货商店提供优惠券的假日促销活动是这类营销的最传统形式。 其他因素包括公共关系(也称为宣传)以及直销,游击营销,产品摆放和赞助等辅助推广工具。

识别促销组合时要考虑什么

在确定促销组合时,重要的是要考虑目标受众 ,您销售的市场,营销目标和可用预算。 首先,您应该确定您需要达到的关键目标受众(以便销售您的产品或服务),这将取决于标准关键人口统计。

此配置文件将允许您正确评估每种营销策略的潜力。 例如,如果您想向Millenials销售新应用程序,那么个人销售是不可能的,因为千禧一代需要通过网络或通过游击营销达成。

另一方面,婴儿潮一代仍然是真正的印刷媒体,因此利用新闻稿进行宣传活动是一条路。 因此,您的预算应该得到解决,因为这将确定实现销售目标所需的线索。 在分析之后,您应该选择所有(或部分)策略,这些策略将帮助您最有效地实现营销目标并最有效地达到目标受众。

营销中促销组合的优势

尽管营销专业人员可以使用众多工具来确保他们到达目标受众(和销售目标),但各自的营销工具本身并不完美。

因为每个公司都有弱点和优势,所以合并后营销工具会更加有效。 成功的营销人员知道,指数级地结合各种营销策略可以确保成功并最终影响组织的底线。