什么是以竞争为导向的定价?

这种定价方法是由竞争对手的价格决定的

面向竞争的定价也称为市场导向定价,涉及将价格基于竞争对手的价格,而不是考虑消费者需求和自己的成本。 这种方法也考虑了目标市场,它需要对目标市场进行分析和研究。 与大多数商业战略一样 ,它有其优点和缺点。

竞争导向定价如何运作

企业可以决定是否以低于竞争对手或高于该价格的价格出售自己的产品。

这个决定取决于它试图通过将价格基于别人的价格来实现。 如果企业试图看上去更高端,或者它的质量比竞争对手高,那么它可能想要将自己的产品定价更高一些。 但如果这不一定会导致销售额增加,并且如果企业希望自己的产品更便宜,它可能会选择降低其产品的价格。

竞争导向定价的利弊

这种定价方法可以降低价格竞争,否则这会损害业务。 根据竞争对手设定价格也可以让企业避免失去市场份额给竞争对手。 但这也意味着,如果业务要到达客户,其他策略是必要的,因为如果这两个地点的价格大致相等,价格可能不够激励。 价格也可能几乎不包括生产成本 ,甚至不包括生产成本,使利润太低甚至不存在。

基于竞争导向定价的另一个错误是价格制定者可能变得过于被动。 他们可能会忽视他们的定价责任。 基于竞争对手收取的价格过于依赖,可能会让价格制定者陷入虚假的安全感,所以当价格需要变化时他们并没有意识到这一点。

竞争导向定价的一个例子

如果一家热门连锁商店以3.99美元的价格销售一件商品,附近的一家新商店可能会以相同的价格对相同或类似的商品进行定价,以获取市场份额。 但这意味着价格本身不会刺激消费者,因此商店必须找到其他方式接触客户。 这通常会导致成本上升,进入底线。

但是,如果新店选择将其产品定价为低于大商店的价格,那么新店可能会根据其价格单独吸引更多顾客。 如果大部分产品比大商店和顾客都知道的便宜,那么情况尤其如此。

底线

价格是企业营销组合的一个重要方面,改变价格可能会极大地影响成功所需的营销策略。 当您确定营销组合时,竞争对手的价格会考虑您的企业选择如何定价其产品,无论您是利用竞争导向定价还是其他方法。