这个过程是否有效?您如何开始计划您的滴水营销活动?
滴滴营销这个词来自于农业和园艺中常用的名为“滴灌”的术语。 这是使用少量水长时间浇灌植物或作物的过程。
滴滴营销是为响应“29法则”而开发的,许多营销人员认为,一个普通的“潜在客户”在他们看到营销信息至少29次之后才会变成客户。 尽管我不一定同意29号法律,但我相信需要留在当前和潜在客户面前并与他们保持联系,以便他们向您购买。 有太多竞争对手在那里,而不是。
点滴营销的方法可以帮助你避免销售曲线,这种情况下,你直到你找到工作要销售的时候,你忙于做你停止销售的工作。 一旦工作完成后,您再次开始销售。 这是大多数企业主讨厌遇到的可怕情况。 销售 - 生产曲线主要由solopreneurs或小型企业经历。
使用滴漏式营销的一个有效方法是每个月持续进行一些工作,以保持您的名字在当前客户和潜在客户面前。
通过这样做,您可以减少销售 - 生产曲线,并且会发现您将持续稳定地进行业务。
关于点滴营销最好的事情是它需要一个行动计划。 通过制定这个营销计划 ,并在整个一年中追踪它,你可以保证你将整年与你的营销保持一致。
我建议您在制定年度营销日历时制定滴灌营销活动。
滴注式营销活动的主要优点是什么?
如前所述,领导培育活动将有助于与潜在客户和客户建立关系。 引导培育是一种自动化的方式,让您的潜在客户与您和您的品牌保持联系,并与他们分享他们认为有价值的内容。 该内容将建立信任关系并帮助他们通过销售渠道。 伟大的事情是领导培育过程自动化,这既节省时间和资源。 如果您仍然不确定是否需要领导培育活动,那么让我们看看帮助您确定是否应该投资的关键优势。
- 使用铅培育与滴灌运动配合,在不花费更多投资的情况下协助创造更多销售线索。 如果你是一个小企业,这也将有助于保持管道充满,而不需要更多的时间。
- 内容有助于建立信任,并将您和您的业务定位为您所代表的行业的专家。 当然,这需要一段时间才能建立起来,但如果做得对,而且内容保持常青,这是一项长期投资,可以为您服务。
- 滴注广告系列将有助于提高转化率,因为您保持联系并不断创建接触点,以保持您的品牌以及您在潜在客户/客户面前提供的产品和服务。 很难忘记与你保持联系的人。
这听起来很棒,你相信关键的好处会给你带来价值,但你从哪里开始呢? 为了帮助您,我列出了一个行动计划,以帮助您顺利开展高效的点滴营销活动:
- 第1步:制定计划(每月计划一次)
- 步骤2:策划执行您的计划
- 第3步: 确定你的目标是谁 。
- 第4步:通过发展您的口号或短语来创建一致性。 然后将其放置在每个宣传和营销片段上。
你可以使用什么方法来进行点滴营销活动?
以下是一些可以帮助你开始的事情:
- 明信片
- 简讯
- 手写的信
- 电子邮件通讯 (您必须小心垃圾邮件过滤器)
- 促销或销售小册子
将滴灌营销活动视为培养当前和潜在客户的一种方式。 您的广告系列应该让他们了解您的产品和服务。 铭记这一想法,您的广告系列将会取得成功。