使用这些技巧来为您的客户锦上添花
您编写的提案必须清晰且引人注目。 如果你没有这样做，那么就没有机会得到“是”。 使用以下提示为您的客户撰写杀手级商业建议。
商业计划的三个基本部分
您的业务提案需要以一种值得您客户关注的方式撰写。 为此，该计划应指出如何解决客户最棘手的问题。 您需要清楚地了解您的客户面临的问题以及他们为什么应该与您做生意 。
因此，在撰写商业计划书时，您应始终处理三个基本部分：
- 您客户的需求
- 你的解决方案
- 行政
以下是对每个部分的深入分析。
您的客户需要
商业计划书作者最常犯的错误是未能了解客户的业务，行业或行业中的挑战。 鉴于此，您应该在业务提案的第一部分中包含以下问题：
- 这个行业面临的最大挑战是什么？
- 这家企业目前面临的挑战是什么？
在这一点上，您应该也收集了您的客户的答案以下几个关键问题：
- 他们什么时候首次确定这个业务问题存在？
- 过去他们做了什么来解决这个问题，结果如何？
- 他们公司的哪些领域受到影响，他们是否能够量化需求？
- 他们希望通过这个项目实现的最佳结果是什么？
- 他们什么时候想要完成这个项目？
- 他们有这个项目的预算吗？
你的解决方案
仔细，清楚和引人注目地，您的商业计划书必须解决：
- 您对需求的理解深度。 可能包括相关的行业研究和基准。 你有类似的公司的案例研究或类似的经验吗？ 如果是这样，结果如何？
- 你将如何去解决这个需求。 要详细。 包括流程中的步骤和每个步骤的值。
- 您将能够交付潜在的结果，并对第一部分概述的需求产生影响。
- 为什么你可以做最好的工作，其中可能包括与你做生意的好处。
行政
为了完成您的业务提案，您需要解决提议计划的管理方面问题，其中包括：
- 初步时间表和里程碑
- 预算
- 条款和条件
撰写杀手业务建议的提示
除了解决三个基本部分中的每一个外，还要确保执行以下操作：
- 考虑你的客户如何表达他们的需求，并使用他们使用的单词或短语。
- 考虑任何可能影响理解的文化或情感问题。
- 简短而简单的句子是最好理解的。 没有冗长，复杂的段落，也没有行话。
- 使用视觉效果，包括图表和图表，帮助客户理解您的观点。
- 得到它的校对。 语法错误，拼写错误等破坏了您的严肃性。
在将此业务提案交给客户之前，请先深呼吸一下，并记住他们对您的业务可以提供的服务非常感兴趣。 否则，您将无法获得提交此业务提案的机会。