互惠贸易，货物交换为其他货物而不是现金
什么是Countertrade？
据“Countertrade帮助小企业出口？ “，countertrade已经迅速增长到全球贸易的三分之一。
在涉及商品和服务贸易而不是货币交易的柜台交易中，现金不会转手。 这通常被称为易货贸易，它形成了最古老的柜台安排。 许多政府通过使用国际贸易的对立制度来减少国家间贸易的不平衡。
为什么是Countertrade？
考虑平衡的公司通常希望扩展到国外市场，增加销售额，建立客户和供应商关系并克服流动性挑战。 也就是说，countertrade主要用于：
- 在无法支付进口费用的国家开展贸易。 例如，这可能是外币短缺或缺乏商业信用的结果。
- 帮助寻找新的出口市场或保护国内产业的产出。
- 平衡海外贸易。
- 在竞争对手的供应商身上获得竞争优势。
- 避免信贷或其他替代融资措施的缺乏。
- 制定一个外国规则和规定的解决方法。
- 培养客户的诚意 。 作为卖家接受平价交易的意愿促进了长期客户的诚意。 一旦客户的国家得到改善，您就可以利用多年来客户的信誉。
一项对抗交易的例子
本世纪易货交易的典型例子之一 - 出现了问题 - 当百事可乐公司在1990年与苏联签署合同，将其软饮料销售额翻倍时，打开了二打新的装瓶厂并启动了必胜客在全国最大的城市的餐馆。 为了资助扩张，百事可乐公司承诺增加在美国销售俄罗斯伏特加酒，并开始在国外销售和租赁苏联制造的船舶。 这篇文章的标题泄露了结果：“做生意：集团轰炸机交易：百事可乐的30亿美元以上的苏联扩张是'世纪交易'。 然后，这笔交易与该国一起崩溃。
赞成反贸易
不管复杂程度如何，公司仍然使用countertrade作为增长战略，因为它：
- 允许进入困难的市场。
- 增加公司的销售额，否则你可能不会有业务。
- 克服信贷困难。
- 允许处理下降或过剩的产品。
- 获得竞争优势而不是竞争（你不想因竞争对手而失去市场份额）。
缺乏对策
抵消的缺点是交易的价值 - 交换的货物 - 可能是不确定的，导致显着的价格波动。
其他缺点包括但不限于：
- 耗时的。 就像任何非常规的战术一样，对于良好的交易会有讨价还价的争议，所以期待一个长时间的谈判，直到所有各方都满意为止。
- 谈判性质的复杂性。 您应该如何处理所提供的商品？
- 较高的交易成本（例如包括经纪）。 成本可能会迅速增加，特别是在寻找货物买家，中间商佣金等方面。
- 物流问题 ，尤其是涉及商品的情况。
- 交易货物价值的不确定性和货物质量的不确定性。
是小型企业的最佳选择吗？ 只有当他们用尽其他支付手段并且能够吸收交付延迟，合同谈判挑战和产品质量问题时。
Countertrade对于知道出口土地规模的大型多元化跨国组织最具吸引力。 即便如此，这种经验并不能保证成功。