非营利组织应该停止将社交媒体平台视为自由营销渠道。
有数百万渴望的用户排队阅读您的非营利组织的帖子和推文，但他们可能永远没有机会看到他们中的大多数。 除非你的非营利组织愿意在桌上放些钱。
有一段时间社交媒体几乎完全免费。 许多非营利组织纷纷尝试使用Facebook，Twitter和其他方式联系粉丝并获得新的支持者。
这不再是事实。 尽管有机区域直线下降，人们的注意力不断缩小，但非营利组织在很大程度上抵制了社交媒体上的付费广告，而且更少受到欢迎。
即便如此，包括社交媒体和移动广告在内的数字广告在2014年与2013年相比增长了28％。 “原生广告” - 与其生活网站的色调，内容和外观相匹配的广告正在迅速普及。 最好的网站通常与网站上的其他内容难以区分 - 请考虑Facebook新闻Feed中的赞助文章的外观或Twitter流中的Promoted Tweets。 那些广告每天都赢得更多的眼球。
如果这种趋势继续下去，那么没有花钱收取付费社交广告的非营利组织将被留在新闻馈送的粉尘中。
但是，仅仅因为社交媒体已经成为“付费”，并不意味着小型非营利组织必须完全退出社交。 首先，社交媒体的成功从来没有便宜 - 它需要不断投入时间，资源和专业发展。
那么，资金不足的非营利组织如何有效使用付费社交广告？ 以下是您的非营利组织需要执行的一项社交广告活动最终为自己付费的九件事情。
1） 设定一个目标。
我经常听到有关非营利组织的信息，只需点击“Boost Post”按钮，或者创建一个通用的Facebook广告，而不考虑计划或最终目标。
这就像冲厕所洗钱一样。 在您创建社交媒体广告活动之前，请考虑您希望完成的事情。
你想增加捐款吗？ 博客读者群？ 参加活动？ 电子邮件签名？
社交广告需要清晰明确的号召行动取得成功。 一直在思考你将如何衡量你的付费广告的结果 - 而不是“善意”或“提高意识”，而是冷酷而难以理解的数字。
2） 设置预算。
您可以通过适度的社交广告预算来取得理想的效果。 尝试50美元开始。 所有提供广告的平台都允许您设置每日预算，总金额以及广告系列的日期。
可以考虑创建这个广告，就像开发特定的营销或筹款活动一样，开始，中间和结束。 预算应该反映您想要投放广告系列的天数，您希望看到广告的人数以及结果对您的价值。
如果您在广告上花费50美元并获得34个新的电子邮件简报注册，那么这有什么价值？ 现在是时候在营销决策中获得数据驱动，付费社交是一个很好的开始。
3） 目标。 请请瞄准。
如果您想要吸引千禧一代 ，这不会对您有好处，但您不会将广告定位到他们。
如果您在波士顿举办活动，但您将活动邀请的目标定位到全国所有人，这不是一种有效的资金使用方式。
针对您的社交广告是此过程中最重要的部分。 想想你想要达到的人。 如果没有策略性的受众群体定位，您的广告将会停滞并失败 然而，社交广告的最大部分在于能够查明您想要访问的群组和人员！
在Twitter上，您可以按关键字或关键词进行定位。 您还可以将广告定位到其他帐号的关注者。 如果您是全国女性慈善机构，您可以制作一个广告，向具有类似任务的慈善机构的Twitter追随者展示。 多么辉煌的战略 - 比购买邮件列表的老派方法更具成本效益和道德！ 有关设置有针对性的Twitter广告的详情，请访问他们的商业博客。
Facebook广告定位可以并且应该是超特定的。 Likeable Local公司首席执行官Dave Kerpen说：“你知道比在Facebook上达到十亿人还要凉爽吗？为你的企业找到合适的1000人，或者是正确的100人，或者是正确的10人或正确的人。”
为了测试Facebook的定位方式，Kerpen着名地发布了一则广告，专门针对Likable Media已婚，女性，34岁的员工。 广告说：“我爱你，嘉莉。” 只有他的妻子，在Facebook上的十亿人中，看到了它！ 这是有针对性的极端！
你的非营利组织可能想要瞄准的不仅仅是一个人（但这将是一个很好的方式来感谢主要的捐助者或活动赞助商）。 使用可用的工具通过位置，人口统计，兴趣，在线行为甚至其他高级定位方法来确定关键受众群体。
有关Facebook广告定位的更多细节，请阅读如何在其博客上定位Facebook广告。
4） 使用引人注目的视觉效果。
在社交媒体世界中，非营利组织总是在Facebook新闻馈送，Twitter流，Instagram馈送等方面争夺用户的注意力。 看到的是一场无情的斗争，不仅让非营利组织参与其他非营利组织的斗争。 我们还与企业，利益团体，广告，政治家，新闻以及用户自己的家人和朋友进行竞争。
在开展社交广告活动时，拥有正确的视觉效果至关重要 。 什么构成“正确”的视觉？ 一个与你的目标受众产生共鸣并迫使他们完成所需的行动。
这看起来是一个很高的命令吗？ 也许。 然而，视觉效果推动所有社交平台的参与是一个公认的事实。 所有非营利组织，无论规模大小或预算，都需要加入视觉营销派对 。
5） 只提倡最好的东西。
我遵循约翰·海登创造的口头禅 - 只促进真棒。 不要在Facebook上推送你的粉丝忽略的帖子 - 他们忽略它是有原因的！ 选择引起骚动的一个，创建一个讨论或收到几个份额。 通过广告来扩大影响范围只会帮助它走得更远，并触及越来越多的人。
不要付钱把一张半透明的，措辞不佳的广告与像素化的图像一起放入社交圈！ 选择你的措辞和你的形象非常仔细。 使用过去用过的图形和其他语言来吸引支持者，并引发反应。 检查电子邮件爆炸，推文，插针，照片和视频，以获得绝对最佳内容。
6） 让它变得非常容易。
在我看到很多非营利组织在社交媒体和付费社交方面失败的原因是他们为实现理想的行为所付出的障碍数量。 如果您正在运行特定活动以注册更多人参加活动，请勿将人员发送到您的主网站主页，他们必须花费几秒钟的时间搜索“注册”按钮！
不，我不关心那个按钮在主页上的那个亮点红色的100磅字体。 如果您要求用户点击广告中的链接，并且您正在为该点击付费，则需要将其直接发送到他们想要去的地方！
这是着陆页派上用场的地方。 着陆页是特定的迷你网站或位于您网站上的页面，它们详细说明了用户在点击链接后需要执行的操作。 例如，它们的目的是为了实现特定的目标 - 获得捐赠。 有关在付费社交活动中使用登录页面的九条提示，请阅读HootSuite发布的这篇文章。
7） 说出每个网站的语言。
在Twitter上运行良好的产品可能无法在Pinterest上运行良好 。 每个社交媒体平台都有其独特的优势和劣势。 此外，您的目标受众可能在每个社交频道中看起来非常不同。
花一些时间来探索什么类型的帖子，推文和引脚最能吸引你的粉丝和粉丝。 请务必遵守每个网站的服务条款，否则您的广告可能会被删除。
8） 测试。 并再次测试。
社交广告不是一种“一劳永逸”的东西。 如果广告不能正常工作或者获得您期望的结果，请重新评估。
改变图像。 Wordsmith语言。 有时候，最小的调整可能会对结果产生巨大影响。
一些组织同时运行两个甚至三个广告，并排除那些短时间内不能执行的广告。
9） 优化移动。
随着大多数社交媒体的使用发生在移动设备上（通过Facebook，Twitter应用），您的公益组织需要确保优化您的在线内容以进行移动视图。
要了解您的网站内容是否已准备好移动设备，请阅读我的文章“Google搜索的新变化”是否意味着您的公益网站，并查看Google的免费移动设备友好测试。
无论您是一个小型组织还是一个大型组织，您的目标受众是整个世界还是一个小城镇，付费社交广告都是实现您的营销目标的一种相当低成本且简单的方式。
现在是时候停止抱怨社交媒体的影响力下降，并将这些精力投入到一些付费的社交广告中。 即使一个小预算，如果有针对性的话，也可以创造巨大的回报。
朱莉娅坎贝尔是一个社交媒体旋风和频繁贡献这个网站。 我们非常喜欢她的专业知识和对帮助非营利组织取得社会营销成功的真正关注。 查看她的完整个人简介 ，了解她的博客，网络研讨会等等。