这些智慧的话语来自Bernard Kamoroff，他是“小时间操作员：如何开始自己的小型企业，保存你的书，支付你的税并且避免麻烦！”的作者。你是否看到了关于你的业务提供的想法，或者关于如何营销您的业务，Kamoroff是对的。
当你不确定自己需要或想要什么时，试图获得客户，这使得你可以在寻找问题时找到答案。 在你找到合适的锁之前，你必须把钥匙变成很多锁。
你不知道为什么他们会雇用你 - 他们需要知道。 很难找到客户，而不必教他们为什么他们会首先想要你。 您的服务填补的需求应该足够重要，以便客户在联系之前就已经在寻找解决方案。
找出你的目标市场上的人们“热门按钮”是什么。 他们认为他们面临的最大问题是什么，或者他们希望实现的最大目标是什么？ 询问你所服务的人以及为他们服务的其他企业的这些问题。 阅读贸易文献或特殊兴趣的出版物，并就您的市场中的关键问题进行教育。
当您清楚地了解您的目标市场真正在寻找什么时，您就可以将您的服务打包为解决方案。 设计您的所有营销工具 - 网站，宣传册，电话营销脚本，销售演示文稿 - 以展示您的服务如何解决您确定的热门按钮。
经验丰富的企业顾问知道，你总是在公司门口解决其“呈现问题”。 如果公司已经确定他们有需要，事实证明你可以填补，你首先会受雇于更好的机会。
一旦你为他们工作并且为他们工作，你无疑会发现所有需要解决的其他问题。 既然你已经在场，建立了友好和信任，当然，他们会保留你来帮助解决这些问题。
从心理治疗师到平面设计师，任何服务业务专业人员都是如此。 客户聘请设计师制作名片; 那么设计师发现客户端没有标识。
当设计师向客户展示令人印象深刻的名片时，会在其上贴上自定义徽标，客户同意支付一张。 但是，如果设计师曾与该人员联系创建徽标 ，则客户可能会拒绝。 在客户的脑海中，这是需要的名片。
如果最受欢迎的问题不是您最想与客户合作的问题，请不要担心。 如果你通过营销来吸引潜在客户，他们有可能创造机会与他们一起探索其他选择。
但是，如果你推销他们还不知道他们想要的东西，你可能永远都不会有这样的谈话。