潜在客户并不是推动新业务发展的新形式，但它现在有了新的方法。 而不是坐在贸易展桌上几个小时，或者设置一个展示，希望有针对性的消费者能够填写表格，您可以使用互联网技术生成并发送给您的线索。
Lead Generation如何工作？
有些机构专门为企业提供合格的线索。 铅的生成过程其实很简单。 一家机构开发一个网站或与多个网站建立合作伙伴关系，在这些网站上宣传您的产品或服务。 消费者找到这些目录或信息站点，并且他们可以完成在线报价请求表单。 此表格已提交给代理机构。 买方的信息经过验证并与相应的供应商相匹配。 这些匹配的线索然后通过电子邮件发送给潜在的供应商，提供完整的联系信息和采购要求。
什么是商业行业使用铅生成？
铅生成可以适用于任何业务，但大多数使用此类营销的行业包括保险机构，教育机构，房地产经纪人，办公室供应商和家具店。
趋势显示，潜在客户将继续增长，特别是面向服务的业务。
为什么使用铅代？
铅生成对于买方和卖方都是双赢的。 买方可以向几家提供他们正在寻找的产品或服务的企业索取信息，并让卖方有机会将他们的产品或服务推销给授予他们许可的人。
您收到的销售线索的转换率通常比冷接点的转换成功率更高，因为在您收到销售线索之前，潜在客户已经过预先认证。
铅一代在企业中很受欢迎，因为它使企业能够：
确定每个主导的定价
选择他们希望提供给潜在客户的产品或服务
选择企业感兴趣的地理区域
控制企业每月希望收到的主管人数（这有助于预算）
只支付收到的线索
它要多少钱？
铅的生成可以极具成本效益。 销售价格范围从25美元到500美元不等。 价格通常取决于难以领先的措施。 导致价格似乎越低越容易。
提供潜在客户代理的机构通常会向您收取设置费或维护费。 它每年可以在200美元到1000美元之间。
是否为您生成铅？
如果您的日历是空的，而且您需要业务快速生成线索，那么您可以快速增长业务。 这是增加您的投资回报率并在您的书籍上获得更多业务的简单方法。 就像你做任何其他的广告努力一样，留出一个合理的预算来测试它，看看它是否适合你的业务。
在领先一代获得成功的关键是要提高销售和市场营销技能，以便让您获得的销售线索以高销售率转化。 不要尝试采用这种营销方法，而无法通过并关闭销售。
铅生成的垮台是什么？
铅生成是鼓舞业务的好方法，但多年来有一些领导机构采用了不道德的做法。 当您购买潜在客户时，您无法控制销售线索的供应商数量。 你也不知道这些信息有多准确。 有一些牵头机构会出售我们称之为“垃圾主管”或含有虚假或不准确信息的销售线索。 一位领导者的实际情况与您购买的牵头机构一样好。 潜在客户也可能会付出高昂的代价，如果仅仅依靠牵头机构为您提供潜在客户，这可能会很难实现您的营销预算。
使用信誉良好的牵头机构购买潜在客户仍然是发展业务的好方法，尤其是在初创阶段，但不要忽视提出一个有助于创造自己潜在客户的策略。