在当今市场取得成功的关键因素是找到细微的差异，为企业营销提供优势。 针对特定市场的企业将比针对“普通”客户的业务更有效地推广其产品和服务。
认识到客户和客户的不同需求
当具有不同需求和需求的客户群和客户群分化时，营销机会增加。 市场可以使用各种因素分割或定位。 细分消费者市场的基础包括：
人口基础（年龄，家庭规模，生活周期，职业）
地理基础（州，地区，国家）
行为基础（产品知识，用法，态度，回应）
心理学基础（生活方式，价值观，人格）
分析确定生态位之前的需求
企业必须在确定自己的利基之前分析不同细分市场的需求和需求。 为了在市场细分方面有效，请记住以下几点：
分部或目标市场应该是业务可以访问的。
每个分割组必须足够大以提供坚实的客户群。
每个细分群体都需要一个单独的营销计划。
在进行广泛研究后细分市场
大公司通过开展广泛的市场研究项目来分割他们的市场 对于小型企业来说，这项研究往往过于昂贵，但对于小型企业来说，还有其他方法来分割他们的市场。
一家小企业可以通过以下方式获得关于如何细分市场的知识和信息：
使用二手数据资源和定性研究。 您可以将以下资源用于外部辅助数据：
贸易和结社出版物和专家
基础研究出版物
外部测量服务
通过以下方式进行非正式因素和聚类分析
观察主要竞争对手的营销活动并复制它们。
与主要的贸易买家谈论新产品的介绍
从个人和团体的定性研究开展需求分析。
将营销划分为更小的细分市场有很多原因。 任何时候您怀疑您的市场存在显着的，可衡量的差异，您应该考虑市场细分。 通过这样做，您可以使营销更轻松，发现利基市场，并通过营销资源提高效率。
需要确定分段组的问题
市场细分并不少见，涉及你的潜在客户和消费者的研究，但你从哪里开始呢？ 以下问题可以为您开展初步研究提供一个起点，帮助您确定细分和学习如何达到这些细分。
在收入和盈利能力方面，谁是您最高和最低价值的客户？
你在目标消费者中看到了什么共同点？
他们的兴趣是什么？ 通过找出他们感兴趣的共同话题，进一步深入。
他们的行为是否存在模式？
他们是否选择了您在网上或面对面提供的产品/服务？
他们在购买前是否需要咨询，或者购买是否严格交易？
你越了解你现在的客户或你的目标客户，你就可以分得越好。 相似之处可能与他们购物的地方一样细致，他们在那里研究信息，阻止他们购买特定的产品/服务。 通过创建你的买家的角色来真正挖掘你想要达成的目标，如果你发现你需要多个角色才能真正识别你的目标客户群，请不要感到惊讶。