合同如何保护您的客户和您的业务
你终于找到了那么多受欢迎的客户，并准备好开始这个项目。 在握手过程中向前迈进很有诱惑力，但值得花时间在客户做任何工作之前让客户签订书面合同 。 咨询合同不仅仅是具有约束力的法律协议，还可以作为您和您的客户的重要参考点，消除潜在的混淆或误解。 使用签名文件的许多好处来定义客户与顾问之间的关系，并提前清除所有条款与条件。
01 - 定义工作范围
将您的咨询服务出售给新客户时，您可能会讨论可以解决的各种项目。 事实上，客户的愿望清单可以迅速增长相当广泛。 但是，当要完成这项工作时，通过概述合同中将解决哪些任务，有助于明确界定工作范围。 对您要执行的服务进行书面描述可以防止对客户可能或不需要处理的内容感到失望或困惑。 02 - 追加您的服务
书面合同不仅是一份法律文件，它还可以用作营销工具。 例如，在签署协议之前，请花时间口头审阅与客户达成的协议条款，特别是定义工作范围的部分。 有时，一旦客户看到详细信息，客户就会决定扩大服务范围。 合同到期后还会出现另一个高涨的机会。 在项目完成之前，或者在咨询协议即将结束之前，与客户会面。 讨论新项目的机会以及它将如何帮助他的业务，并在现已实现初步成果之后审查扩展您的服务以进行下一阶段工作的潜力。
03 - 确定期望和客户责任
合同不仅仅是反刍肉鸡盘文件的法律规定。 写得好的合同不仅限于法律条款和条件，还明确规定了顾问和客户的责任。 客户期望从顾问那得到什么结果？ 客户是否明白某些性能问题和时间框架取决于客户及时提供特定信息？ 在关系过程中，如果对结果或项目完成的时间有误解，您可以轻松地参考书面文件并快速解决问题。 04 - 建立关系
当您以自由职业者的身份工作时，书面协议可能是确定您作为独立承包商经营的重要方法。 如果客户需要向IRS证明您不是员工 ，这可能对客户特别有利。 除了在合同中清楚地陈述这个事实之外，您还应该详细说明工作的完成地点，方式和时间，并明确指出，作为顾问，客户不会规定这些条款。