对于小型甚至是微小的非营利组织来说,月度捐赠计划应该是很自然的。 然而,许多这些组织仍然不使用这种形式的捐赠。
可能他们认为这太复杂了。 但事实并非如此,收益可能令人大跌眼镜。
例如,经常性捐赠专家埃里卡瓦斯多普估计,每月捐助者花费2-5美分,每增加1美元。 另一方面,直接邮购的成本可能高达每募集1美元1.15美元。
Waasdorp的每月捐赠:沉睡的巨人已经成为经典。 我特别喜欢她脚踏实地的方法。 我还观看了一场由Pamela Grow赞助的网络研讨会,其中展示了Waasdorp(帕梅拉的简单开发系统的一部分)。
Waasdorp是一位肯定的专家,在美国和其他国家拥有多年的经验。 她对小型组织提出了很多非常基本的建议,他们可能只是tip手monthly脚地进入每月赠送舞台。
以下是我从Waasdorp的书和她的网络研讨会收集的一些提示:
- 让每月给你的在线捐赠的核心
如果您通过网站提供在线捐赠,则可以轻松设置简单的定期礼品计划。 几乎任何信用卡处理提供商都可以提供定期礼品选项。 此外,如果您使用第三方,如Network for Good,则该选项可用。 在美国,每月使用信用卡在线提供服务是捐助者设置经常性礼品的最常用方式。
- 让它变得特别
为每月赠送者创建一个专属“俱乐部”是个好主意。 但是,不要花几个月时间坐在委员会会议上试图弄清楚如何组织和命名它。 只是头脑风暴的一些名字,并选择一个。
你甚至不需要设计一个独特的标志。 使用你的官方标志,并把它的月份给予俱乐部的名字。 这样你就可以有效地使用你现有的材料。 让你的名字容易记住并说出。 应该很容易包含在句子中,例如“今天加入我们的冠军计划”。
- 关注小型捐赠和新捐助者
从少量已经捐给你的捐赠者开始......说5美元到99美元之间。 那些已经用信用卡捐款的人。 小型捐助者是你最好的潜在客户,也是那些愿意分享他们的信用卡号码的人。
如果您在第一次赠送礼物后立即建议经常性选项,全新的捐助者也是很有前途的。 研究表明,这样的问题不是关闭的,即使捐助者拒绝,也不会对未来的捐赠产生负面影响。 - 快行动
要求捐赠者在他们进行另一次捐赠后立即注册一个定期礼物。 事实上,你可以在你的感谢信中包含这个建议。 同时感谢和介绍每月的计划都可以工作。 特别是如果你已经瞄准了小额捐助者,并在他们提供后立即进行。 用经济术语来吸引他们。 慈善机构节省资金; 捐赠者获得了无需考虑的便利,捐赠变得无痛苦。 - 获取具体
具体请询问经常性捐赠。 Waasdorp使用SmileTrain作为例子。 该组织称,“每月20美元,你可以再次给孩子一个微笑。” 这比说诸如“每月8美元将用于研究”要好得多。
- 获取流失的顶部
有关使用信用卡进行重复捐赠的几个负面消息之一是“流失”。 美国约30%的信用卡持卡人每年都会更换自己的信用卡,并且信用卡过期频繁。 建立一个系统来抓住这些事件,并立即跟进捐助者以获取他们的新信息。
一封电子邮件,一封蜗牛邮件信件,最后一个电话是您可能使用的一个系统。 关键是要迅速跟进。 捐助者越冷,赢得他们就越困难。 - 走向市场营销
- 在您的网站上专门设置一个页面,以便每月发送
- 在你的简报中总是提到你的每月捐赠计划以及真正的月度捐赠者的推荐
- 包括每个月在特殊事件中给予投球
- 使用社交媒体页面将捐助者定向到每月捐赠网站页面。
8. 值得注意,值得关注!
让你的经常捐助者把他们当作摇滚明星来对待。
非常感谢你的电子邮件 ,笔记和来信你总是工作得很好,偶尔的电话只是表示感谢。 许多慈善机构都使用邮寄的“欢迎礼包”和“证书”表明其俱乐部会员资格。 使用年末假期做特别的事情。
例如,最好的朋友动物保护区发送了一个特殊的邮件 ,其中包含一些它所帮助的动物的视频。 我从国际妇女研究中心的办公室获得了手写感谢的贺卡,每年都有。
这些个人风格强化了大多数慈善机构对每月捐助者的强烈忠诚度。
重点在于经常性捐赠并不困难,是您筹款的最有效方式之一,并且可以随您的组织一起成长。 坚持基础知识,合理数量的捐助者,并关心照顾他们的个人方面。
随着你的非营利组织的进步,它可以变得更加复杂,但不要让大组织恐吓你。 无论其规模如何,重复发放都可以为您的组织工作。 现在重要的是开始。