销售比较方法是房地产专业人士CMA 比较市场分析的基础 。 该过程用于根据该地区近期可比较的房产销售情况确定房产的当前市场价值。
计算结果用于帮助卖方上市客户决定列出其房产的价格。
房地产专业人士还使用CMA流程来帮助买家确定房屋的价格是否公平并符合当前的市场活动。 代理商如果是全面的，将使用其中的两个，一个使用最近出售的物业，另一个使用目前列出的物业并使用其清单价格。 这是因为市场在不断变化，他们希望看到目前上市的可比竞争的属性。 根据目前的库存和需求，可能有理由降低或提高出售物业CMA确定的挂牌价格。
CMA过程
做CMA有一个结构化的过程，并且有一些重要的基本要求 ：
- 选择的可比属性应尽可能与主题属性相似：
- 卧室数量
- 浴缸数量
- 平方英尺大小
- 批量
- 可比较的属性应尽可能在附近，在同一社区或细分是最好的。
- 他们的销售日期应尽可能近。 如果comps'（comparables）“的销售日期过去太过分了，那么它们已经太老了，不适合当前的市场。 如果对比赛没有足够的近距离属性，那么在距离上稍微移动一点是必要的。
所以，考虑到这一点，我们来看一个简单CMA的概述示例。
- 我们有我们的主题物业，一个3 BR，2 BA家1900平方英尺的大小与一个两车附车库。
- 房屋的标准细分地段与其他所有地区的尺寸非常相似。
- 在同一个分部中发现了三个可比较的房屋。
- 两间房子非常接近，有相同的卧室，浴室和车库。
- 一个家有一个额外的卧室和半浴室。 该房屋的出售价格因卧室和半浴室的新建筑价值而降低，使其与我们的主题物业相似。
- 房屋面积接近但不准确。 所以，三个比较价格每个都被他们各自的平方英尺除以得到每平方英尺的售价，这些价格平均为一个数字。
- 该数字乘以该物业的1,900平方英尺以确定其在当前市场的近似价值。
现在，对于卖方和房地产专业人士来说，这通常是远远不够的。 然而，我会建议进行另一个市场分析，以了解当前的竞争情况，就像我为买方做的那样。 另一个CMA以几乎相同的方式完成。 但是，现在我们找到三种可供出售的合约，并使用他们的上市价格。
这个示例市场非常繁忙，最近几周的销售额比新上市的更多。 目前的待售房屋存量较低，我们三个房屋的上市价格表明可以增加常规房屋持有人的上市价格估计。 我们保持竞争力的价格低端的销售优势，并上市。
那么，这些流程和评估有什么不同呢？ 鉴定人也使用合成物，也许是相同的合成物。 然而，评估师通常为贷款人工作，所以他们的工作是不同的。 房地产专业人员希望为他们的卖家获得尽可能高的价格。 评估师需要一个涵盖贷款人投资的价值，但不是虚增的。