如果您是房地产企业的新手，或是该地区的新手，请寻求帮助。 CMA不只是比较数学。 需要详细了解特定区域的房地产销售动态，才能根据所提供的数据做出判断。 “房地产是本地的”是一个众所周知的名言，因为它是真实的，你必须了解你所在的当地市场。
换句话说，你需要了解一些关于你的市场的信息，以及为什么一个地区的房屋销售不同，价格高于或低于其他地区的同类房屋。
只是比较数字而不知道社区和属性可能是一场灾难。 CMA中最重要的一项活动是可比性质的选择。
仔细收集可比较的属性
在选择您认为与您的主题属性相当的属性时，重要的考虑因素包括：
- 从统计数据来看，远高于或远低于集团大部分的销售额是可疑的。 可能存在分歧的正当理由。 如果你有足够的最近的比赛，抛出的方式太高，太低的价格销售。
- 确保你可以证明没有使用的合成物。 如果您决定比较不合适，有一个很好的理由。 如果客户后来问你为什么没有使用某个家庭，那么你会希望能够如实回答并证明你的行为正确。
- 从主题属性区域拉出可比属性或尽可能接近。 如果不可能在同一个社区找到足够的合作社，那么可能需要在城镇的另一个地区使用一些类似的社区。
- 使用不太旧的已售出的可比较物品。 尽可能保持当前时间。 在快速市场中，这很容易，但销售速度缓慢时并非如此。 如果你不得不返回两三个月以上，那么你可能需要在很长一段时间内做出一些主观的调整。 这并不容易，因为如何准确地做到这一点确实没有规则。
- 数量允许时，只能使用类似的结构类型。 一个例子可能是你的主题属性是一个单独的故事，而许多是两个故事。 随着人口老龄化，许多老年人将在家寻找一个故事，因此可能会更需要
调整属性差异的值
比较相似的属性时，总会有差异。 一定要调整您的主题属性的价值估计与可比属性的差异：
- 为批次或面积大小的差异加上或减去价值。
- 对于功能差异也是如此，例如卧室，浴室，车库等。
- 查看可能影响销售价格的融资差异。 卖方融资有时会导致与物业价值不相关的物业支付更高的价格。 请记住，这些需要是“公平交易”。 不应有特殊情况，家庭销售，遇险销售等。
当前竞争性市场分析
如果没有对所列物业进行类似的市场分析，并与当时与其家庭进行竞争，那么对您的物业上市前景/客户的完整而详细的报告是不完整的。 您的清单价格建议可以上调或下调，具体取决于当时在该地区列出的房屋数量及其清单价格。
如果当前市场的库存显着较高，那么知道某些销售量最高的产品来自库存非常低的时段可能会导致您稍微修改目录价格估计值。 走另一个方向，如果可用的家庭较少，则可以向上调整要价。
以易于理解的格式显示结果
这不是对“漂亮”的促销。 几乎所有的MLS系统都有软件解决方案，可以生成非常精美的报告，用于比较市场分析。 价值在于数据和你对它的解释。 不要让“演示文稿”的浮华比选择和解释数据更重要。