批发市场营销:了解你的目标市场的6种方法

开始营销为您的批发产品业务

批发市场营销可能很复杂。 市场营销人员经常会用大字说出产品概念, 价值主张或市场细分和收入模式 - 并且这些都可能非常令人难以置信。 那你会从哪里开始?

在开始为您的批发产品业务投入大量时间和精力投入所有不同的营销策略之前,先从一个简单的概念开始 - 了解并理解您的理想目标市场。

批发营销101 - 了解你理想的目标市场

对于一些供应商来说,利基市场可以很好地工作,但是在大批发情况下进行交易时,任何人想要的最后一件事就是选择一个小目标受众的行业。

大多数人没有意识到确定完美的目标受众时需要考虑几个因素。 因此,下面列出了要考虑的六个主要因素。 一旦你完成了其中的每一项工作,你就应该清楚地知道你将会到达哪些人,以便在销售和营销工作中更有效。

  • 01 - 总市场的规模

    你必须从准确定义你的市场开始。 你打算按照你的贸易协会的定义去做吗? 这个定义可能太宽泛或太窄。 例如,如果您销售电子学习玩具,您的市场是整个玩具行业,特别是电子玩具,还是横向教育产品?
  • 02 - 谁对你的产品感兴趣?

    根据您的定义,在您的整体市场中,对您的产品有特别兴趣的细分市场是什么? 以前面的例子来看,电子学习玩具市场中的所有消费者,有多少人会考虑你的产品? 如果电子学习玩具的市场中有10%是由教育机构组成的,他们是否可能会考虑你的产品,或者更有可能通过它来支持一个既定的产品线?
  • 03 - 您的分销渠道可以访问的市场规模

    通过您选择的分销方法,您能够达到多少市场? 如果大多数消费者从零售店购买,那么您可以通过直接邮寄到达多少市场? 如果您的竞争对手主要使用销售人员,那么您通过电话营销能够推销多少市场?
  • 04 - 谁买你的竞争对手的产品?

    在确定了您的直接竞争对手之后,请确定其所达到的细分市场的规模。 它有足够的盈利来支持另一家公司吗? 你应该重新定义你的市场去追求一个他们忽视的市场吗?
  • 05 - 贵公司为谁服务?

    贵公司实际上可以为您提供多少客户或多少生产? 如果您只能在数百万消费者的市场上为几百个客户提供服务,则需要相应地进行市场营销。 唯一比没有足够需求更糟的是它。
  • 06 - 你可以通过广告获得谁?

    用你给定的营销策略,预算和人员,你能够接触到多少市场? 它比你能提供的还要多,还是不足以达到盈亏平衡点? 这些信息与您当前的战略有何关系?

    你看,在真正考虑你的目标市场时有很多考虑因素。 事实是,这个数字受到你在这里提出的所有问题的答案的影响。 然而,通过仔细检查这6个因素来确定您的理想目标市场,您将为成功做好更好的准备。