价值主张有三个组成部分：
目标买家
你解决的问题
你是这份工作的最佳人选
要创建有效的价值主张，首先要集思广益，并专注于目标人口群体共同需要的内容。 这可以通过做市场调查来完成。 问，“他们都希望我的企业能够提供什么？对他们重要的是什么？”
请记住，您的价值主张的目的是确定并满足您的目标市场拥有的未满足的需求。 一旦你找到了共同的需求，你会开始围绕这个需求开发你的价值主张。
为什么发展的价值主张如此重要？
一个经过深思熟虑，写得很好的价值主张可以帮助您发展业务。
这是一个属于销售顾问的价值主张：
我们的客户大大增加他们的业务量，一般每年至少增加30-50％。 而且，他们完成这项工作并不需要每周工作80个小时并牺牲他们的个人生活。
这个价值主张是强大的，并吸引你的关注，因为对消费者的恒星数量和好处。 它拉你进来，让你想知道更多。 它还完成以下内容：
在你和你的竞争对手之间产生强烈的差异
吸引合适的潜在客户，不仅增加潜在客户的数量而且提高潜在客户的质量
在目标客户群中获得市场份额
协助您增强可帮助您关闭更多业务的工具
提高您的运营效率
在制定你的建议时需要做的三件事
定义：定义并确定你解决的问题。 您的产品和/或服务解决什么问题或痛苦？
解决：谁解决了问题和/或痛苦？ 您为谁提供解决方案？
区别：什么让你脱颖而出？ 有经验吗？ 价钱？ 特殊技能？ 您必须在您的主张中明确说明，以便您的目标市场毫不犹豫选择您。
测试你的营销主张
企业在制定营销建议时犯的最大错误是创建一个过于模糊或过于混淆的陈述。 为了确保你没有犯这个错误，看看你是否可以用十个字或更少的字来陈述你的营销主张。 如果你能把它缩小到10个或10个字以内，你就可以顺利进入可行的市场营销主张，但你必须对其进行测试。
问问自己以下问题：
我的营销建议是否相关？：我不是在内部提及相关性，而是在外部讨论相关问题，尤其是针对您的目标市场。
它是否可信？：一个引人注目的信息是重要的，但它也必须是可信的和可信的。
我能否保卫它？：你必须能够拥有你的陈述，并且如果有必要的话，如果它受到质疑，就能够捍卫它。
它是否灵活？：如果有必要， 它可以与您的业务一起成长吗？ 如果您的营销主张限制您并且为未来的业务扩张和增长创造障碍，那么您的营销主张将行不通。
它是情感吗？：你的潜在客户和顾客必须在情感上与你联系。 你的建议必须在肠道层面与他们产生共鸣，否则他们不会连接，也不会有任何买入。