如何增加您的业务转介
增加你的圈子的大小
实际上，更好的问题是如何增加圈子的大小以包含更多人。 为了引荐你的业务，人们需要知道，喜欢和信任你 。 他们希望确保你会照顾他们寄给你的客户。 为此，他们希望比听到你的名字更熟悉。
想象一下，你有一群100人愿意把客户介绍给你。 现在，进一步想象一下，这个“100人的圈子”是每天都有自己的工作让他们与潜在客户联系的人。 听起来很理想，不是吗？ 建立一个像你这样的圈子可能比你想象的要容易。
一位客户，一位平面设计师，在她首次开展业务时着手做这件事。 她确定了她所在城市的一些人，他们可能是强大的转诊人员，并开始有条不紊地认识他们。
在几个月内，她有了稳定的新客户。 更好的是，由于所有这些客户都是推介人，所以他们通常在第一次接触她时就已经准备好做生意了，而且她的销售也很少。
熟悉合适的人
要有效地使用这种方法，这不仅仅是知道足够的人。
你必须知道合适的人。 以下是如何开始：
1.创建10个职业类别的最受欢迎列表，其成员经常与您所需的客户类型保持联系 。 例如，专门从事初创企业工作的平面设计师可能会选择会计师 ，律师，银行家， 商业教练和顾问 ，商业教师，职业顾问，创业中心员工，办公用品供应商，打印机和秘书服务。
2.熟悉每个职业10人。 找到他们，与他们见面，并熟悉他们的专业知识和您提供的服务的好处。 详细了解他们所做的工作以及他们所服务的客户类型，以便您可以将业务转介给他们。 利用社交媒体 ： Facebook ， LinkedIn和Twitter是虚拟空间网络的绝佳方式。
3.当您与似乎愿意向您发送业务转介的人联系时，您找到了转介合作伙伴。 将他们的名字加入你的名单。 10人次10个职业等于你的圈数100。
瞄准相关企业的员工
无论你的业务是什么，如果你可以定义你的利基 ，你可以识别其他服务。
营销顾问可能会针对网页设计师，撰稿人和图形艺术家。 按摩治疗师可以寻找脊医，针灸师和瑜伽教练。 如果您在制定职业列表时遇到困难，请咨询您当前的客户，了解他们目前与他们进行业务往来的人员。
当你有这样一个特定的目标时，你的网络可以变得更加专注。 当你遇见新朋友时，只需看看名片上的标题，就可以决定跟随他们是否应该成为你计划的一部分。 只要你遇到一个与你的名单上的职业相匹配的人，就问：“我想我们可以互相引用其他客户，我们可以聚在一起讨论这个问题吗？”
不要害怕要求介绍
与他人分享你最想要的名单，并要求介绍他们已经知道的人。
例如，如果会计师在您的名单上，请向您的客户，同事和朋友询问他们的会计师是谁。 或者，如果您正在寻找商业讲师，可以向朋友咨询他们从事商务课的导师的姓名。
当你无法通过网络和现有的联系人建立足够的联系时，不要害怕只看他们。 您几乎可以在本地电话簿或网络上找到任何职业中的人。 如果你以一个同事的身份接近他们，并表达你对你们两个互相帮助取得更大成功的渴望，你会发现许多人愿意更熟悉。
无论您如何与您取得联系，您与之交谈的一些人都不会接受更好地了解您的意见，也不会接触彼此的业务。 没关系。 你每个职业只需要10个名字，而且有很多人可以选择。 继续下一个可能性。
另外，不要担心，如果你担心你不会有任何商业推介给你正在交谈的人。 你们两人都没有承诺给对方客户; 你只是扩大你的圈子，以增加发生的可能性。 当你了解更多的人时，你很可能会发现自己更频繁地进行转诊。
这一战略最有用的元素之一是它既简单又系统。 你所要做的就是看看你最想要的清单，然后你马上就会知道接下来需要做什么。 你是否需要增加更多的职业，或者你是否需要在任何组别中增加更多的新名字来达到100的总数？ 只要按照上面的建议，直到你到达那里。
与你的圈子保持联系
一旦你列出了100个名字，你可以改变你的策略，从熟悉到跟进。 请至少每季度与名单上的每个人保持联系。 只有100个名字，你应该能够轻松完成。
随着时间的推移，你可能会发现你圈子里的一些人并不是特别好的转诊来源。 这是可以预料的。 你想要这么多名字的原因是，只有少数人会一致提及。 您随后可以随时添加更多姓名以替换一些看起来不太有用的人。 然而，很可能只有少数稳定的推荐合作伙伴将足以让您忙碌起来。