特许经营权支付的基础知识

联邦贸易委员会(FTC)在“特许经营规则”第436.1(h)节中解释说,在符合以下三个条件的情况下,企业有资格成为“特许经营”(因此受限于特许经营的特定法规)
  1. 该业务授予被许可人使用其商标和其他专有资产的权利;
  2. 该企业建立并实施了被许可人必须遵守的品牌标准才能被允许继续使用此类专有资产; 和
  1. 企业与被许可人之间存在财务关系。

在大多数特许经营体系中,“财务关系”要素通常以两种方式实现:一次性预付款(称为“首次特许经营费”)和正在进行的付款(称为“特许权使用费”)。 版税通常是按月或按季度支付,并且可以通过几种不同的方式进行计算。

版权费的目的

加盟商和特许经营者之间典型的财务关系可以与乡村俱乐部的典型财务关系类似。 虽然初始特许经营费可以被视为加盟作为特许经营体系“成员”的前期费用,但特许权支付可被视为持续加入该会员所需的持续“会员费”。 这些付款由特许人收取,用于资助特许经营实体的行为,其中包括公司和特许经营相关的费用。

在许多最成功的特许经营体系中,特许经营商作为首次特许经营费支付的金额通常足以支付特许经营人的费用,这与特许经营作为有效且成功的业务运营相关。 这些费用包括培训 ,广告以及与确保或批准特许经营人业务地点有关的任何费用等。

因此,入场费不是特许人收入的地方。 相反,正在进行的版税支付是特许人如何赚钱,它用来支持特许经营商并进一步建立业务。

一般来说,加盟商将持续的版税付款视为与特许人有义务提供的持续支持直接挂钩。 虽然这可能并不总是符合合同的情况,但它基本上是大多数特许经营体系的工作原理。 一般来说,特许人通过其现场顾问,营销计划,商业策略等提供的所有支持都是通过特许经营商提供的特许支付来资助的。 此外,运行特许人总部和员工的所有行政费用均由专利使用费支付。 最后,特许人通过招募和引入新特许经营商进一步扩大和发展品牌的努力由特许权使用费支付。

多少加盟商应该预期支付

特许人确定持续使用费将有多种方式。 最常见的是特许经营者获得的总销售额的百分比。 通常这个范围在百分之五到百分之九之间。

所以,本质上,特许经营占总销售额的91-95%,其余的则由特许人承担。 总销售额是特许经营销售服务,货物和任何其他产品或商品的收入额,并不会因给予雇员或家庭成员的任何折扣,税收或退货/信用/津贴/调整而减少。

在大多数特许经营体系中,这一比例是固定的,但根据销售额的不同,也可能是增加或减少的百分比。 一些特许经营商要求每个时期的最低特许权使用费,无论是按百分比还是按照设定的美元数量。 也有特许经营商根据不同的销售门槛将特许金额确定为固定美元数额。 此外,一些特许经营商根本不需要任何持续的特许权使用费。

最成功的特许经营商会非常谨慎地确定他们所需的特许权使用费,而一些特许经营商只会使用他们的竞争对手所要求的任何费用,或者仅仅选择一个毫无基础的数字。 理想情况下,特许人将把特许权使用金额设定在一定的水平,以便让特许经营者在所有费用后都能够获得足够健康的利润,从而使业务能够在最初和正在进行中取得成功。

最好的特许经营商将研究他们对特许经营商的业务所期待的单位经济学,包括劳动力成本,产品成本,租金等,并找到一个允许特许经营者和特许人赚钱的水平。 许多加盟商预计其位置的利润率将等于或高于特许人在该地点所取得的利润率,但情况并非总是如此,特别是在经营不善的特许经营体系中。 在确定经营一个地点根本不会为加盟商或特许人(或两者)产生足够收入以赚取利润的情况下,一些特许经营者将要求特许经营者购买多个地点 ,其中收入池可以足够大的利润可以变得有利可图。

不同的行业和收入模式引导这些行业设定特许金额的具体策略。 没有一种方法是必需的,所以特许经营者可以尽可能地创造自己的想法。