各类特许经营投资
理解这一点很重要; 首先, 特许经营仅仅是一种扩张和分配的方法。 制造商使用特许经营使用“俘获”下游分销系统将其产品推向市场 - 这被称为传统特许经营。 其他公司,如麦当劳或万豪,则通过允许其他公司向公众提供其产品和服务来扩展其品牌,并且与传统特许经营不同,它还定义了加盟商需要遵循的交付系统 - 这就是所谓的商业格式特许经营。
在传统特许经营中,制成品是以特许经营为中心; 在商业格式特许经营中,交付产品或服务的系统是重中之重。
特许经营关系是基于特许人与特许人之间的合同; 该关系在特许经营协议 ,其他许可证和其他文件中有详细说明,主要是系统的操作手册。 特许经营不是合伙关系。 被特许人和特许人之间没有受托关系。 特许人和特许经营人共享一个共同品牌; 虽然彼此相互依存,但它们是独立的企业,真正处于不同的业务中。 特许人销售特许人指定的产品和服务; 特许人的业务是增长,管理和支持他们的特许经营体系。
特许经营可以是成为企业主的一种很好的方式,并且有各种各样的机会。
当您开始探索成为特许经营商或特许经营商时,重要的是要了解当今特许经营所使用的各种结构。
单机特许经营
单一单位或直接单位特许经营权是被特许人投资经营一个地点或品牌业务的权利。
这是特许经营关系中最古老和最简单的形式。
拥有和经营一个特许经营场所是特许经营中使用的经典“妈妈和流行”结构,直到最近,它才是最常见的关系类型。
虽然单一特许经营仍然非常普遍,并且可以成为企业所有权投资的绝佳方式,但特许经营商确实存在一些弱点:
- 由于每个地点都需要一个新的特许经营权,特许经营系统的增长速度可能会低于多单元特许经营,并且向特许经营系统提供服务的成本可能会更高,因为每个单元都需要单独支持。
- 与更多的特许经营商合作,这些特许经营商可能比大型多单位特许经营商拥有更少的资金并且更加谨慎地承担商业风险。
多单位或地区开发商
多单元开发今天在特许经营中非常普遍。 据估计,超过50%的特许经营场所由拥有多个场所的人所拥有。
多单位开发商在固定的时间段内并且通常在确定的地理区域内被授予一定数量地点的权利和义务。 多单位的开发不同于单一单位加盟商如何获得额外的位置; 除签署特许经营协议外,多单位特许经营商还将在关系开始时签署发展协议。
区域开发协议赋予了开放多个地点的权利和义务,并规定特许人允许他们完成开发计划。 由多单元开发商建立的每个特许经营商都将拥有自己的特许经营协议,因为开发协议不是特许经营协议。
如果多单元开发商未能满足其开发时间表,特许人通常有权取消开发协议并保留向特许人支付的地区开发费。 大多数情况下,多单元开发商仍然可以继续作为特许经营者在他们已经建立的地点开展业务,只要他们符合这些单独的单元协议。 在大多数多单元开发协议中,开发商将向开发协议中授予的权利支付特许人费用; 该费用通常按比例适用于到期的每项特许经营费用。
这种类型的关系对于特许人和多单元特许经营人都有很大的好处:
- 由于开发商开放的地点不止一个,因此特许人寻找加盟商的成本较低,以单位为基础。
- 由于服务的加盟商较少,因此为多单位加盟商提供服务的单位成本通常较低。
- 多单元开发商允许特许人拥有更多受控和计划的增长。
- 多单元开发人员可以比特许人在单个单元的基础上实现更快的关键市场质量。
- 多单元开发商可能在需要时能够在不同地点之间转移人员,从而更好地利用员工,并可能结合某些操作,例如创建一个委员会来提高业务效率并降低运营成本。
- 多单元开发商可以将购买结合起来,以节省货物和运费,并且可能有一个中央仓库来降低零售地点的占地面积。
硕士特许经营
主要的特许经营关系看起来与多单元发展结构非常相似,但有一个显着的差异。 根据特许经营协议,除了有权利和义务在特定区域开设和经营多个地点外,主特许经营商还有权利和义务向其他希望成为特许经营商的人提供和出售特许经营权系统。 主特许经营商成为其市场领域的特许经营商。
一般来说,特许加盟商必须自己拥有和经营至少一个或两个营业地点,但如果他们选择这样做,可能会被允许在某个时间点将这些营业网点出售给新特许经营商。
当特许加盟商签署特许经营协议时,他们一般向特许人支付特许经营费,然后从每个特许经营费中征收单位特许经营费。 他们收取的使用费和他们收取的单位特许经营费通常与特许人分享; 百分比可能有所不同。
在所有类型的特许经营关系中,特许经营关系是最复杂的,因为协议以及协议条款通常具有一定的共同责任以支持特许经营单位。
每个特许加盟商都需要准备他们自己的特许经营披露文件,如果他们处于需要注册或备案的状态,也要满足这些要求。
美国特许经营大师在美国的流行时间比以往少; 然而,它仍然是美国特许人进入其他国家使用的最普遍的方法。
地区代表
一个区域代表关系看起来非常像一个主要的特许经营关系,有一个主要区别。 区域代表与单位特许经营人没有达成任何协议。 单位特许经营人直接与特许人签订特许经营协议。
实际上,该地区代表只是委托特许经营销售人员以及特许人在某个地理区域的委托现场支持人员。 区域代表向特许人支付费用以与特许人签订关系并与特许人共同支付特许经营人在其领土上支付的特许费和特许权使用费。 区域代表向其领土内的特许经营者提供一些开放和持续的支持,并且像特许经营主体一样,提供的一些支持可以与特许人分享。
与多单位和主特许经营关系一样,地区代表同意在特定时间段内在特定地区确定特定的最低单位数量。 主特许经营关系和区域代表之间的区别在于主特许人与每个子特许人签订了协议,而区域代表则没有。 区域代表也不需要创建或注册他们自己的特许经营披露文件 。
其他特许经营选项
在特许经营中还有其他特许经营结构使用较少:
- 转换特许经营权是与现有的独立运营商建立的关系,与特许经营体系在同一项一般业务中,同意签署特许经营协议并将其业务转为特许经营。
- 非传统位置是那些通常在大量聚集地点如机场,火车站,医院,大学校园,体育场馆,棒球场,美食广场,公园中的便携式信息亭等中发现的地点。这些是客户流量产生的地点类型通过主办机构的其他活动:很少有人为了购买热狗而参加棒球比赛,但在球赛期间出售了很多热狗。 此类别还包括主机位置,如便利店和大型零售商。
现有的特许经营权:我个人喜欢成为特许经营权的一种方法是从特许人或他们想要退出系统的特许经营商那里购买现有的地点。 购买“二手”特许经营权有几个好处:
- 您的业务更快,因为您无需通过构建和装备业务来找到位置或工作。
- 银行融资可能会更容易,因为业务已经开始运行。
- 特许人或现任业主可能愿意帮助您资助该地点。
- 卖家可能会被动机离开业务。
- 您正在购买目前正在运营的业务,拥有现有客户,并且拥有稳定的现金流量。
- 你知道这个行动的表现如何,并且可以将你的投资和经营决策建立在事实而不是预测的基础上。
- 该地点可能有经过培训的人员和管理人员
购买现有特许经营权时,您需要进行标准尽职调查 ; 如果原始特许经营权无法离开该地点并且该地点在经济上不可行,则您不想购买特许经营权。 这些“机会”需要仔细检查。 不要以为你比现有的特许经营商更聪明或更好。 同时,确保您加入的特许经营体系的营业额百分比不高,因为这可能表明该系统为您提供的成功几率很小。 在考虑现有的特许经营权时,请在谈判购买价格或签署任何协议之前,询问有多少业主经营该业务。