电梯球场做的
- 从一个伟大的钩子开始。 迅速吸引观众的注意力至关重要。 要做到这一点的最有效的方法是从统计，轶事，引人注目的引语或问题开始，以便构建您想要的对话。 你的钩子应该引导你的讨论朝着你的主题发起你的最诱人的变量，但让你的听众想要更多。
- 构建您的价值主张。 完成交易后，通过指定您的业务将解决的问题来跳转到详细信息。 将你的想法与现实生活中的痛苦联系起来，通过将他们的日常活动，业余爱好或他们的职业进行量身定制，将你所讲的人与经验联系起来。
- 有定性的数据支持你的说法。 在您构建了您的价值主张之后，现在是时候用数据或统计数据来支持您的观点，以关闭投机。 请仔细选择您要使用的号码，大声说出来。 它们足够有影响力吗？它们是否支持你的价值主张？
- 突出关键的区别。 什么让你的业务脱颖而出？ 通常这是一种改进的功能或解决其他企业也解决的问题的新方法。 指出你的想法 ，产品或服务的独特之处。
- 给观众一个外卖。 如果您已经提供了有效的电梯音响，您将希望为听众提供一种学习更多的方法。 发出名片，让听众可以与您联系，或以邀请在筹款网页，网站或即将举行的活动上发现更多信息结束。
电梯沥青不应该
- 不要翅膀。 尽管电梯间距应该是自发的，但练习仍然至关重要。 确保你可以背诵钩子，以一个漂亮的方式放大点，并专注于正确的统计。 练习你对同事和家人的评价，让自己的兴奋得以展现。
- 不要夸大它。 困扰完美电梯的重大错误是过度利益。 像“破坏性”或“改变生活”这样的词可能会使你的描述不切实际。
- 不要太在数据上太重。 尽管支持你的说法很重要，但用数字串掩埋听众可能会分心。 为了提供清晰而强大的背景，请将您的数据和统计数据与您的商业创意提供的价值联系起来。
- 不要忽视竞争对手。 你不需要给你的听众一个关于竞争对手的名单，但是突出显示你的差异化比较将有助于清楚地传达为什么你的服务，产品或想法更好。 确保你的观众能够很容易地理解你为什么与众不同并且优越。
- 不要忘记行动号召。 通常非正式的，你的电梯的核心是一个需要采取行动的销售点。 如果你没有让听众找到更多或与你联系的方法，那么你可能错过重要的机会。
通过遵循这些和其他经过验证的电梯音高提示 ，您可以创建立即捕捉聆听者注意力的音高，告诉您的业务如何解决他们的痛点，提供数据以支持您的声明，突出您的产品的独特性以及为听众提供了一种方式了解更多。 记住要保持自然，但不要害怕让你的兴奋照耀。 如果你能做到这一点，那么你将很好地为产品和业务开发创造支持。
Nicole Lininger，自1984年以来，领先的发明家服务公司InventHelp的企业传播总监。