计算您的零售店的健康状况
例如： Hudson Shoes＃1在一个月内售出$ 30,000。 库存花费他们（销售成本或COGS）$ 15,000。
Hudson Shoes＃2在一个月内售出20,000美元，但COGS仅为5,000美元。 所以Hudson Shoes＃2更赚钱，尽管它卖掉了10,000美元。 现在你可以阅读并思考，但他们赚了同样多的钱？ Hudson Shoes＃2如何更有利可图？ 好问题。 考虑花费30,000美元与20,000美元的努力（工资，员工等）。 在我们的例子中，我们正在比较相似的票面平均数，只是更高的利润率。
简单地说，利润率是指按收入除以收入计算的盈利能力的比率。 它衡量的是零售业务实际存在的每一美元销售收入中有多少。
毛利
毛利是总收入减去产生该收入的成本。 换句话说，毛利就是销售额减去销售成本 。 它告诉你如果你不支付任何其他费用，如工资，公用事业，广告等，你会赚多少钱。
当你用百分比表示这个时，你就是在谈论保证金。
例如：哈得逊零售店每件售价50美元的毛衣。 它花费Hudson 10美元购买毛衣，它还支付额外5美元的运费。 这使得该公司的毛衫净收入为35美元（50 - （$ 10 + $ 5）），收入为50美元。
利润率计算为100 - （（35/50）* 100）或30％。 上面的数学会给你一个.70的数字（35/50），但你需要乘以100来转换成一个百分比。
另一个例子：哈德森工具公司以每个100美元的价格出售演习。 演习的成本为75美元，包括运费。 所以销售的毛利率是25％。
什么有助于利润率？
许多事情有助于利润率。 减价和促销仅仅是一个例子。 任何时候，如果您的产品销售价格低于最初的加价或IMU ，就会削减您的利润。 这就是为什么使用开放购买系统这样的工具非常重要的原因。 他们让你不要有太多的库存，因此不得不打折你的价格，以摆脱它。
利润率可以用美元和百分比表示。 （ 阅读 这篇文章的差异。）你应该从两个角度分析你的业务。 但通常情况下，当有人问你利润率时，他们正在询问有关百分比。
净利润率
净利润率是您会听到会计师使用的另一个术语。 这与上面的计算方法相同，只不过您将商店中的每笔费用除以净收入（减价后）。
这里可以考虑税收等因素，但大多数公司现在计算EBITA（利息，税收和摊销前利润）。这是由于利息和摊销是损益表中的经常性时间一个月甚至一年的活动。 通过查看EBITA之前的数字，您可以看到这家商店在这个月是如何做的。 EBITA之后，您正在研究商店如何长期发展。
什么是理想的利润率？
虽然毛利率对于将您的一家店铺与另一家店铺进行比较是有利的，但不应将其用于比较您的店铺与行业之外的其他店铺。 我经常被问到：“我店的理想利润率是多少？” 对于所有零售商来说，这是一个不可能回答的问题。 然而，当比较店面时，可以回答它。
例如：我曾经管理电脑商店。 我们的利润率为14％。 后来我打开了一小批鞋店，我们的利润率达到了50％。 所以，尽管这两家门店在各自的行业都非常健康，但这两家门店的净利润数字却大不相同。