四步帮助您识别什么使您的业务独特
您的USP可以成为一个有效的工具，帮助您专注于您的营销目标，并验证您成功创建的每一个营销抵押品都能让您脱颖而出。
您的USP也可以成为您的品牌的重要组成部分，使您的业务令人难忘。
这四步练习将帮助您为公司，新产品或服务写出独特的销售主张。
第1步：回到基础
编写USP的第一步要求您退后一步并查看您的使命陈述 ， 业务计划 ， 市场分析和总体业务目标中包含的一些基础知识。
首先回答一些初步问题，回顾您的业务的销售情况，销售对象以及销售原因。
例如，出售移动箱子的公司可以编译和回答这样的问题：
- 你卖什么产品或服务？
盒子和移动用品。 - 谁是你的目标受众 ？
正在移动的当地房主，并没有太多时间寻找旧箱子以便打包。 - 你的生意做得好吗？
我们提供快速，快速响应的服务，同时使我们的客户的采购过程变得轻松。
- 什么是您最重要的以客户为中心的业务目标？
帮助我们的客户快速，轻松且经济地获得他们所需的移动用品。
第2步：解决问题
下一步是明确你的目标受众的问题，并解释你的产品或服务如何解决这个问题。
我们的销售移动箱的示例公司可以识别潜在顾客的问题，因为当他们打包物品并准备移动时，不能容易地找到适当的容器。
步骤3：识别差异
此步骤侧重于确定您的解决方案与客户的问题有何不同，或者优于您的竞争对手提供的解决方案。 您在此确定的价值将是您的客户选择您而不是竞争对手的主要原因之一。
我们移动供应公司的潜在优势可能在于它们提供更坚固的箱子，更便宜的箱子，完整的包装解决方案，当天交货或特殊的客户服务。
第4步：作出承诺
这一步将前面步骤中最重要的内容组合成一个简洁的陈述，体现了贵公司的价值。 请记住，您的USP基本上意味着您正在向客户提供的承诺或承诺。
例如，移动供应公司可能会创建一个简称为“24小时内坚固的箱子”的USP，旨在帮助他们准备移动的不堪重负的客户，并迅速需要不会倒塌的箱子。
一旦你有了一个可行的USP，最好睡上一觉，由公司其他人来运行它，甚至创建一个焦点小组来衡量它的影响。 这可能需要多次尝试，但一旦你达到完美的USP，它可能是你的营销工具箱的一个组成部分。