如何发展您的业务：尝试和真正的方式
如何发展您的业务：尝试和真正的方式
学习如何发展业务不仅是一个有价值的目标 ， 发展业务往往是企业生存和经济福祉的必要条件。 你可以做些什么来让你的业务超越基本的营养水平？ 你可以做什么来把它变成你想象中的创收型发电厂？ 尝试一种或多种这些增长策略。 所有这些都已成功地被其他企业使用，并且通过一些计划和投资，将会为您工作。
1. 渗透你现有的市场 。
当你考虑如何发展业务时，可能想到的第一件事就是获得新客户 。 但是，您已拥有的客户是增加销售额的最佳选择; 让已经从你那里购买的人购买更多的东西并找到新客户并劝说他们购买你的产品会更容易和更具成本效益。 请参阅6种提高销售额的可靠途径和 10种低成本途径来推动您的业务发展 。
2. 要求推荐 。
这并不是说获得新客户是一种糟糕的做法。 要做到这一点的最简单方法之一就是询问当前的客户进行推介。 但注意动词。 拥有良好的产品和卓越的客户服务，并假设您的客户传递关于您的业务的信息不会增加您的客户群; 你必须积极寻求推荐。 在每项工作或销售期间或之后，询问您满意的客户是否认识其他对您的产品或服务感兴趣的人。
3. 创新你的产品或服务 。
发现并推广您的产品或服务的新用途，既是让现有客户购买更多商品并吸引新客户的好方法。 想想凡士林和胶带 - 如果只有一种用途的话，这些产品实际上只有少量销售！
4.扩大您的市场覆盖面。
通过将您的产品或服务提供给新的客户群，可以通过多种方式发展您的业务。
最明显的是在新的地方开设商店 ，例如在新城开设商店或售货亭。 新的地点也可以是虚拟的，例如拥有在线商店的网站 。 另一种方法是通过广告来扩大您的覆盖面。 一旦你确定了一个新的市场，你可以在针对该市场的特定媒体上做广告。 如果您的新市场由年轻人组成，您可能需要使用社交媒体进行广告宣传（请参阅如何制作社交媒体计划 。）
5.参加贸易展览 。
展会也是成长的好方法。 因为展会吸引了已经对你提供的产品或服务感兴趣的人，所以他们可以有力地改善你的底线。 诀窍在于仔细选择您参与的展会，为您的产品或服务寻找合适的搭配。 展会提示将帮助您获得最佳的投资回报。
6. 征服利基市场 。
还记得小池塘里那条大鱼的比喻吗？ 这基本上就是这种扩大业务的策略。 利基市场是池塘; 狭隘的客户群。 把它们看作是一个不能满足需求的子集，并专注于满足那些未满足的需求。
例如，一家托儿所可能会专注于玫瑰，而家居设计公司可能会专注于窗饰。
7.包含你的成本。
惊讶吗？ 请记住，当我们谈论发展业务时，我们实际上是在谈论增长业务的底线。 而且税前和税后金额的差异可以使这是一个非常有效的增长战略。 削减成本主要有两种方法。 清理你的“失败者”产品并改善你的库存周转 。 削减业务成本的10种方法 提供了有关这两种策略和更多的细节。
8.多样化您的产品或服务。
通过多元化成功实现增长的关键是相似性。 您希望专注于您已建立的市场或具有类似需求和特点的细分市场的相关需求。
例如，一位艺术家也可能出售框架和框架服务。 或者，在冬季，山地自行车租赁业务可能会转而租用滑雪板和雪鞋。
9.特许经营
由于特许经营小企业而成为既知名又富有的企业家的故事是军团 - 而不仅仅是故事。 如果你有一个 成功的企业， 并可以开发一个系统，以确保其他人可以复制你的成功，特许经营可能是增长业务的快速通道。 为您加盟业务吗？
10.导出
扩展到国际市场也可以大大提高您的业务的底线。 像特许经营一样，这是一种增长业务的方式，需要相当多的时间和资源投入，但是可以是非常有益的。 如何制定出口营销计划概述了如果这种增长您的商业利益的方式进入出口的过程。
成长时间
你有它; 如何发展您的业务。 不要让这份名单压倒你; 选择适合您的业务和您的情况的这些想法中的一个或两个，并获得您的业务发展计划。 快速启动业务规划将帮助您开始。
虽然您可能无法立即体验增长，但无论您选择哪种拓展业务的方式，只要您坚持不懈，您就会看到进步，并将您的业务成功转化为您想要的所有业务。