换句话说，如果配件的利润率达到65％，我可能会非常兴奋，但配件只占商店总销售额的10％ - 因此虽然这很刺激，但可能会让人产生误解。
这里是一个例子：
产品A
销售额为10,000美元
毛利率50％或$ 5,000
产品B
销售额25,000美元
毛利率30％或7,500美元
因此，在这个例子中，我们看到我们有更多的资金用现金流出我们的产品B，尽管它的毛利率几乎是产品A的一半。
在我的商店里，我们想要“基石”利润率或50％。 这意味着如果我们为该项目支付了50美元，那么我们需要以100美元的价格出售它，以获得50％的毛利润。 您使用您正在使用的类别的边距％来设置IMU或初始标记 。 如果您刚刚开始，我们建议您研究同行以了解如何设置利润率。 事实是，一家独立零售商很少从供应商那里获得任何优势，因为他们只有一些商店。 要发挥很大的作用，你必须有很多商店。 实际上，大多数供应商为该国的每个零售商提供相同的成本（价格）。 因此，您必须提高您的IMU并为您的市场定价过高，或者在减价中控制您的利润率。
检查您的销售类别以确定最大的盈利能力。 例如，如果你是一家鞋店，那么这些鞋子本身就会根据类别有不同的利润率。 正装鞋比竞技鞋有更高的利润率。 这是由于生产货物的成本。 我看到很多零售商犯了总店面和店面类别管理毛利率的错误。
尽管大多数人会承认配件比常规商品有更高的利润率，但大多数人都没有意识到通过按类别或分类查看和管理商品库存来产生现金流的方法。
用4种方法检查你的销售情况
1.总销售毛利率％
2.总销售额毛利$
1.按类别划分毛利率
2.毛利$按类别。
如果你像一些只考查总毛利率的人 ，你缺少的是你店内的保证金机会。 导致利润率下降的头号原因是什么？ 销售。 你喜欢每周在你的店里跑什么？ 销售。 所以，我可以在商店的所有鞋子上进行销售，并尝试让我的配件在本月份上涨，这反过来会影响我的利润率。 但影响很小。
经营零售业务的关键是现金流量 。 大多数人认为P＆L是你努力（或成功）的决定因素。事实是，P＆L可以说你有利可图，但是你没有足够的现金来支付账单。 您的毛利率可以达到50％，但您没有足够的现金支付账单。 这就是为什么看待保证金美元如此重要。 你需要确保你每个月产生足够的现金流来维持你的商店。
如果没有销售，我一直是一个标记项目和“倾销”它的忠实粉丝。 我口袋里的现金比未来更多现金的希望要好。