关键是您的商业计划要陈述您的商业理念和价值主张 ，这就是为什么客户应该选择比竞争对手更好的解决方案。
由于商业计划中关于发展商业概念和定位价值主张的这部分内容遵循执行摘要和公司历史 ，因此读者应该已经对您的公司有何作用，针对谁以及您的长期目标有一个总体概念为业务。
业务概念包括您对公司的看法，解释您的产品或服务将给客户带来的价值，为什么您特别有资格提供它，并描述您的产品在您的行业中的独特性和增长潜力 。
这反过来又使您，以及感兴趣的各方和潜在投资者从市场和财务角度研究和分析可行性的概念。 请记住，商业计划中的所有内容都必须明确地与您的产品或服务为您的目标客户提供的价值和优势联系起来。
可行性测试
将可行性测试视为您的商业理念的现实检查。 进行可行性测试的目标是向您和您的团队或投资者证明您的产品或服务在您的行业中取得成功的相对确定性。
可行性测试应尽可能以低成本进行设计，并应围绕创建最低可行性产品（MVP）或简单的概念验证来进行，以传达您未来产品或服务的最简单，最基本的价值主张。
根据Kathleen Allen的傻瓜创业精神 ，可行性测试通过检查四个要点来衡量您的商业概念的有效性：
- 您的公司将提供的产品。
- 您将定位的客户。
- 你的价值主张。
- 您将如何将产品交付给预期的用户。
在您的商业计划中的这个阶段，您应该牢牢把握您打算提供的产品或服务，以及您认为谁会是您的主要客户。
最后的项目需要对各种分销渠道进行权衡，但同样应该通过一点点修改来负责。
价值主张
实质上，你的价值主张是让顾客选择你而不是竞争的原因。 这是部分营销，部分业务和部分战略; 你的价值主张是你竞争优势的基础。
在潜意识层面上，客户在决定将业务发展到哪里时会比较贵公司的价值主张和竞争对手的价值主张。 考虑到这一点，在编写您的价值主张时，需要记住以下几点：
- 保持简洁和整齐。 您的价值主张解释了客户应该向您购买的原因。 如果你不能用10个字以内的数字来概括它，那么你很可能无法执行它。
- 准确。 您的客户有特定的需求; 您的价值主张应提供有针对性的解决方案
- 这是关于你的顾客，而不是你。 您的价值主张应该只讨论对客户而言重要的事情以及您可以为他们带来的价值。
- 价值有多种形式。 金钱，时间，便利和优质的服务是您向客户提供价值的几种方式。
分销策略
在您通过一小组付费客户验证您的业务构想后，商业概念的最后一部分就是确定如何将您的产品大规模地交付给客户。 采取手动方式接触您的第一批客户是必要的，但在您发展业务时无法发挥作用。 你打算直接卖给消费者吗？ 通过战略合作？ 零售经销商？
规划企业的分销策略时需要考虑几个因素：
- 你会建立一个实体店或办公室，在线销售还是两者兼而有之？
- 在这两个不同的渠道中，贵公司存在哪些独特的障碍？
- 如果您的公司销售产品，您是否有足够的空间保留足够的库存，或者客户是否必须同意等待期？
- 你可以与任何特定的经销商或零售商达成独家协议吗？ 你的竞争对手是否有任何妨碍你经营的交易？
请记住，如果您的业务发展壮大，愿景至关重要。 对于志趣相投的小众人群而言，您的业务概念越集中于明确的解决方案，您吸引最佳投资者和客户的可能性就越大。