01 - 谁在清单面试中提问？
除非您同意以下情况，否则您无法完全接受这种咨询方式进行上市面试：
毕竟，医生最后一次立即向您展示您的手术会是什么样子的电脑幻灯片？ 提供法庭摘要样本的律师怎么样？ 当看到这些专业人士时，你可能会遇到更多这样的事情：
- 一张桌子上有证书和学位的会议;
- 你被要求描述你的情况或问题;
- 那么你被问了很多问题;
- 一旦他们知道你的问题的程度，他们会让你知道他们如何提供帮助。
这很像“咨询式销售”战略，但我们真的获得了我们正确完成工作所需的信息。 下一步，我们来看看如何成为面试官开始分化过程。
02 - 回避上市面试。 成为顾问
我们没有获得上市预约的办公场所，但其余的都是我们应该开展业务的方式。 而不是“展示并告诉”我们打算为他们做什么，而采访如何 ：
- 在家访之后，我们请求允许提出几个问题;
- 我们询问他们出售的原因和紧迫性;
- 我们得到他们对家庭的价值和大概债务的想法;
- 我们的问题决定了他们对家庭条件的看法;
- 我们要求他们比较他们的家和邻里竞争 ;
- 他们提供他们对上市经纪人/代理人的要求;
- 通过询问，我们了解他们认为最有价值的营销方法;
- 我们询问了与房地产经纪人以往的好的和不好的经历; 和
- 我们问他们在出售房屋时可能会遇到什么样的问题。
进行这次访谈的最好方式是用你创建的一个表格，用你写下答案的问题和空间。 记笔记表明他们的答案对你很重要。 我们现在完成了什么？
- 我们已经开始采访了。
- 我们的方法将我们与竞争对手区分开来。
- 我们知道他们对房屋和经纪人的经验。
- 他们告诉我们他们的情况，关切和紧迫感。
- 在展示我们的CMA之前，我们知道他们认为他们家的价值。
我们不是以“展示并告诉”竞争对手的身份，而是以顾问身份参与并收集信息，以了解我们如何提供帮助。 下一步，我们来看看我们如何展示我们的解决方案。
03 - 提供解决方案并上市
到目前为止，除了我们的名片外，我们还没有给上市前景任何材料，也没有做过介绍。 我们所做的是找出我们需要展示给他们的信息，以及我们需要首先讨论的内容。 与竞争对手不同的是，我们不会为了我们的上市客户而展示和告诉我们所做的所有事情。 因为我们问过，我们知道他们关心的是什么，我们知道我们的哪些服务可能是他们最感兴趣的。 那么接下来我们该做什么？
- 从他们的担忧开始，展示如何解决每个问题。
- 尝试首先解决最重要或最麻烦的问题。
- 涉及定价时，请将其推迟至最后。
- 向他们展示你如何做他们重视的营销。
- 向他们展示他们在面试中未提及的其他营销活动。
- 在CMA和定价之前，询问他们是否有问题。
- 出席CMA并讨论定价和佣金。
- 询问你是否已经解决了他们的所有问题并回答了所有问题。
- 如果没有，那就去做吧。 如果是这样，请要求上市。
你会发现人们在询问时非常乐意提供信息。 当你解决他们的具体问题和问题而不是向他们推送服务时，你也会发现他们很感激。 您在整个上市会议中的行为与竞争对手有很大不同。 您将使用这种咨询专家方法获得更多清单。