让我们看看关于使用过期列表的一些好的和不太好的观点。 而且，让我们看看让他们与你一起列出的一种不同的方法。
你不是第一 - 预期负面印象
列表已过期的事实表明存在一些问题。 无论是价格，条件，市场营销，代理忽视，还是任何数量的因素都可能涉及。 对于房地产行业来说，这个前景可能没有得到最高的重视，不管是否应得。 这更像是一个机会而不是一个问题，作为一种方式，你的立场与以前的不同，会为你提供很好的服务。
当人们遇到问题时 - 他们聘请顾问帮忙
这种方法是可以帮助卖方解决他们的问题的顾问之一 - 一个尚未售出的房屋。 这项业务的成功最终将来自帮助卖家出售和买家购买房地产 。 你的价值不是一个销售人员 ，而更多的是解决问题的能力。 它涉及了解潜在客户和他们的要求。 虽然您可以从亲朋好友处获得生意，但您的长期成功来自于非常满意的客户的推荐，他们非常重视您的帮助。
帮助卖家移动过去的情感并走向销售业务
是的，许多卖家喜欢他们的家园。 情绪和压力涉及这笔大笔交易，并转移到另一个家庭或地区。
作为一名专业咨询顾问 ，他们聘请他们帮助他们解决房屋销售问题，我们需要将他们从感情转移到务实的商业决策上，这些决策涉及房屋的外观，状况和定价。
这里介绍的传单和公式将有助于这一过程。
基于事实和市场，引导卖方做出逻辑决策
这本传单是在你与他们交谈之前为你做的大量工作。 市场/物业简介公式显示影响他们的财产是否在市场上销售的力量。 它引导他们理解他们可以控制哪些力量，哪些力量不能控制。
在传单中提供公式让他们有时间思考，并希望他们认识到他们需要改变他们在合理的时间内出售他们的房屋。 当你接到电话时，只需帮助他们与机械师。
提供数据和解释他们需要完成工作
传单引导他们了解市场的运作方式，告诉他们需要知道的内容以及他们需要的数据，然后提供数据和咨询来帮助解释。 这是销售101：
•定义问题 - 家庭没有出售，为什么
•提供解决方案 - 数据和解释来做出决定
•号召行动 - 您的联系信息和邀请帮助
到达任命准备好上市
你不是在那里乞求生意。
你不在那里卖东西。 你不是在那里贬低比赛。 你可能会对他们可能做得更好或根本没有做的事情有所了解，但这是必要的。 你是你的领域的专家，在那里解决他们的问题，并得到他们的家园出售。
深入了解之前上市期间的过去和未完成情况。 由于家庭之前没有销售的原因而到达解决方案。 你在那里帮助他们理解他们为什么还在家中，以及他们现在需要做些什么才能将它卖掉。 你在那里用新的解决方案完成工作，他们会很感激。
带上您的上市协议，相机以及您需要的任何其他物品，以便上市。 你会很高兴你做到了。