准备上市演示文稿
在制作上市演示文稿时，投掷“顶级制作人”声明或闪烁以前出售的标志并不是最好的方法。 继续关注您的卖家潜在客户不感兴趣的资质或服务是浪费您的时间和他们的时间。 通过关注卖家在调查中表明他们想要的内容 ，您将知道如何准备围绕其需求进行讨论。
在这个互联网营销的世界里，你可以拥有关于你的网站有多优秀的东西，如果他们愿意，他们可以阅读它。 但是，要使销售，列表，准备和定价信息非常突出，以便他们能够看到对他们重要的信息。 当你看到演示文稿时，都是关于他们的家庭和他们的需求。
做你的研究：
你对上市前景，房地产，他们的动机等有什么了解？ 进入演讲的知识越多，你的表现就越好。 这就是你需要建立起一种信任的关系，因为你需要关于他们的时间表和紧迫性的真相。
•预约时与潜在客户交谈。 询问有关销售原因的问题。 甚至可以问他们想要从销售中实现金钱。
•获取税务记录。
•查看过去MLS中出售的房产是否有记录。
•做一张驾车照片。
我们稍后会使用它。
•询问他们面试的房地产经纪人人数，并要求他们成为最后一次约会。
做一个清单价格区间的比较市场分析：
如果您认为您将在此次任命上签署并签署上市协议，那么请准备详细的比较市场分析 （CMA）。
与非常相似的家庭或公寓，这可能是一个可行的选择。
目前还没有看到房子，更有效的方法是建立一个广泛的CMA，并提供一个价格范围。 你会得到这些知识，但随后查看房屋并与卖方交谈。 获得更多的信息并返回一个精确的价格建议将是该计划。
但是，不要只做一个CMA。 做第二个使用目前列出的可比较房屋的价目表。 市场在不断变化，你销售的比赛可能已经有点陈旧了。
更多@ 有效比较市场分析的要素
准备专业的上市营销套餐：
如果您认为您对卖方客户的部分价值在于如何在平面媒体和其他媒体上打包并推销自己的房屋，那么您如何期望通过劣质的营销材料来展示您的经纪和服务？
我们并不是在谈论CMA，而是更多地使用印刷或在线展示材料来宣传您的服务以及您的经纪商。 带来低劣的小册子或低于专业的营销材料会更好。
了解你的优势并准备好沟通它们：
不要做“狗和小马秀”，但要对自己的知识，专业知识和资源的价值感到满意。 注意资源是这个包的一部分。 如果你是新来的企业， 你不必为此道歉。 资源包括您的经纪人和/或导师的支持和知识。
如果它是特色服务，请尝试以下演示：
由于房地产经纪人在其业务和营销中采用了技术，因此采用了一些真正创新的上市营销服务。 如果您计划使用诸如免费热线录制，网站短信或其他新“小工具”之类的东西，请准备好演示，最好是将您想要列为演示的实际家庭。
如果您提供服务，请确保它提供：
如果你想真的觉得自己已经吹嘘了它，有一个潜在客户告诉你，他们去了另一家公司，因为“他们虚拟参观了MLS上市。”
你向他们展示了你的漂亮的虚拟游览，当然，你将它附加到列表中。 这不明显吗？ 显然不是，因为你没有让他们知道显而易见的事情而失去了上市。 无论你认为它有多么平凡，你的营销材料都需要为你的客户提供所有的功能。 他们不在业务中，对他们来说可能并不明显。
如果演示文稿被推迟更新您的数据：
假设您已尽可能接近上市演示预约进行了比较市场分析，如果需要，推迟应提示您刷新数据。
观看热点活动可以为您节省一些尴尬，并通过获取关于前一天刚刚列出的邻居家的最新信息让您看起来更加美好。
细节决定成败：
如果您在没有涵盖所有基础的情况下进入列表演示文稿，则不应期望获得最佳结果。 规划和准备是任何成功的商业风险或营销演示文稿的一部分。
作为一名房地产经纪人 ，您需要为您的业务成功负责，因此请将演示计划和套餐放在一起，以最好的方式将您的所有服务推向卖家。 如果你出现并且他们认为你已经准备好，专业和能干，你就会在竞争中站稳脚跟。 更新： 在这里查看关于Android Office的文章。 制作出色的电脑列表演示文稿变得容易得多。