什么是文案，以及为什么它是在线营销的高要求技能
注：Brian T. Edmondson的补充评论用斜体标出。
什么是文案撰写？ 简单的定义是这样的：
文案是技能和工作领域 - 人们为产品，服务，筹款活动等撰写销售促销和其他营销材料。
这是写有说服力的信息，促使人们采取行动（买东西，查询服务，下载免费电子书，捐献给某事业等等）的工艺。
当谈到营销和广告业务时，文案是你应该学习主人的最重要的技能; 无论您是自己做还是将其外包给专业撰稿人。
你知道你刚刚在晚间新闻之前观看过的电视广告？ 一位撰稿人为该广告写了剧本。
你在当地的家庭和花园表演中选择的小册子如何？ 是的，撰稿人也写了这些。
以及您刚访问过的网站上的内容？ 对。 一个或多个撰稿人可能会在该网站的每个页面上撰写内容。
这些都是广播，印刷和在线文案的例子，并且要清楚 - 文案不涉及合法商标。 保护个人的发明或创意作品是一个完全不同的话题。
现在，这是对“什么是文案写作”的惊讶答案。
文案是今天无处不在的技能。
数以千计的资料和信息每天24小时不间断地用于接触特定的观众。 这意味着，可以为各种项目编写个人的营销文案作业正在进行中。
传统上，在互联网日子之前，需要为十几种不同类型的营销材料提供文案，包括直邮包裹，明信片，报纸和杂志广告，电视和广播广告，小册子，海报，优惠券，销售表代表携带），甚至谷类食品盒。
今天，文案的世界已经成为75到100甚至更多不同类型的营销工具和策略的重要组成部分，如网站， 电子邮件副本 ，在线文章，社交媒体帖子，博客，在线广告，视频，网络研讨会演示文稿等。
想想看。 针对单一产品的营销活动可能需要所有这些类型的文案以及更多，具体取决于产品的类型：
- 产品在线销售页面（请考虑LL Bean或亚马逊产品说明）
- 产品的包装/标签（是的，有人在那个盒子上写下了这些字）
- Google， Facebook广告和其他受欢迎的在线场地中的产品广告
- 在印刷杂志上刊登产品广告
- 小册子将在贸易展会上发放
- 产品演示视频
- 关于产品解决问题的白皮书或特殊报告
- 推广产品的电子邮件
- 案例研究解释客户如何从产品中受益
- 产品规格表和如何使用的网页
- 关于产品的文章和博客文章
- 推荐和客户故事
- 直销邮件和/或在线网页的销售信函
我可以继续下去，但你明白了。 每个制造产品，销售服务或筹集资金的公司都需要良好的文案来竞争客户和美元。
对于大多数进行自己营销的企业而言，他们只是简单地将言辞放入上述任何媒体形式中。 在很多情况下，他们只是从他们看到的其他广告中借用; 这是由做同样事情的人完成的。 不能夸大你所使用的词语在壮观的成功和悲惨的失败之间有巨大的差异; 并且有一整个研究领域专门用于掌握文案。
所以这是另一个重要的问题：什么是良好的文案？
啊哈！ 即兴编剧和有效的文案写作之间有很大的区别。 有效的文案写作在促进回应和增加购买方面非常有效。
让我们看看好文案的五个组成部分，用猫产品来说明我们的观点。
良好的文案写入特定的观众
如果您正在推销一种为全天候提供淡水的产品，文案必须与猫主人说话。 在一对一的“对话”中，您将想要解释产品如何解决猫主人提供新鲜健康水的愿望。
改善您的营销材料的最佳方法之一是停止尝试发出“超级专业”并写作第三人称。 第一个用会话语气写作的人真的很好。
良好的文案为该受众提供独特的好处或承诺
猫业主有数千种产品可供选择，所以文案必须将这种猫水产品与其他任何可用产品区分开来。 是什么让这是最好的解决方案（最简单，最安全，最健康等）？
许多人称这是你的USP或独特的销售主张。 是什么让你与其他所有的产品或服务有所不同？
良好的文案提供强有力的证据证明产品是赢家
为了确保猫主人不会犹豫或担心产品不会兑现其承诺，最好提供产品工作的具体证明，例如客户推荐书，与其他猫水产品相比的测试结果，也许是一个 营销视频 ，它使用起来有多容易，等等。
如果您要在您的营销中使用推荐，那么立即开始做！
良好的文案指导观众有吸引力或有益的“行动号召：”
如果您想让猫主人观看这个辉煌的水分配发明的演示，那么文案需要清楚地引导他们采取行动呼吁 ，这可能是：点击视频，看看它有多简单。 另外，文案应该提供一些特别的东西，让猫主人现在想要采取行动：“如果你以XX / XX日期订购，节省25美元。”
告诉人们他们下一步需要做什么以及为什么他们现在应该做这件事是你创造的每一个营销片段都应该包含两件事情。
理想情况下，良好的文案经过测试和调整，以改善结果
一些简单的副本更改可以将响应提高10％，20％...甚至150％，因此支付测试不同消息和优惠的费用。
如果你没有跟踪你正在做的所有事情，那么你将如何知道什么在工作，哪些不在？ 另外，您应该不断进行测试，看看您是否可以改进已获得的结果。
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关于作者： Pam Foster是 AWAI（美国作家和艺术家公司） 文案培训主任， 自1997年以来一直帮助人们发展获得金融安全，独立和自由的技能。作为全球领先的直接出版商应答文案，旅游写作，摄影和平面设计家庭学习课程，AWAI已经帮助成千上万的人做到了这一点。
另请参阅 ： 为什么您的营销不起作用，以及三个步骤来解决它现在