发展国外市场进入策略
直接出口优势
一般而言，直接出口避免了“中间人”的所有成本和混乱。 它还使您可以更好地控制销售并与您的客户直接互动。
以下是直接出口的一些优势：
- 你的潜在利润更大，因为你正在消除中介 。
- 您对交易的各个方面拥有更大程度的控制权。
- 你知道你的客户是谁。
- 您的客户知道您是谁，因此他们直接与您开展业务感觉更加安全。
- 您的商务旅行效率更高，效率更高，因为您可以直接与负责销售产品的客户见面。
- 如果某些事情不起作用，你就知道该联系谁。
- 您的客户可以为您的产品及其在市场上的表现提供更快更直接的反馈。
- 您的商标，专利和版权受到更好的保护。
- 您将自己表现为完全承诺并参与出口流程。
- 您对市场有更好的了解。
- 随着您的业务在国外市场的发展，您可以更灵活地改进或重定向您的营销工作。
直接出口的缺点
尽管直接出口具有真正的优势，但在某些情况下，您可能会觉得中介是值得的。 这就是为什么你可以选择不管理自己的出口：
- 它需要更多的时间，精力和金钱，而不是你能负担得起的。
- 它需要更多的“人力”培养客户群。
- 为业务提供服务将需要您组织各级的更多责任。
- 无论发生什么，你都要承担责任。 没有缓冲区。
- 您可能无法像当地代理那样快速响应客户沟通。
- 您必须处理交易的所有后勤 。
- 如果您有技术产品，则必须准备好回答技术问题并提供现场启动培训和持续支持服务。
企业如何管理直接出口
直接出口需要专门的人员，大量的知识和相当多的时间和精力。 然而，即便如此，各种规模的企业仍然努力使其发挥作用。 以下是一些为您的业务工作的模型。
- 雇用出口销售经理。 一家小公司可以聘请一名出口销售经理，并提供一些行政帮助和支持。 出口销售经理领导和指导所有出口销售活动。
- 建立一个单独的出口部门。 出口销售部门基本上是独立的，通常独立于国内业务运营。
- 建立一个出口销售子公司。 一些企业倾向于成立一个出口销售子公司而不是出口部门，以便将出口活动与公司其他部门分开。
- 成立一个外国销售分公司（FSB）。 公司不是外国的销售子公司，也可以组建一个FSB。 FSB不是一个独立的法律实体。 FSB负责处理整个特定海外地区的销售，分销和促销活动 ，并销售给公司的目标客户：代理商，批发商和分销商。
如果您决定直接出口，请确保您有公司范围内的承诺，其中包括您的进口/出口梦想团队，以确保主动得到充分支持。