适当的规划可能意味着数千美元在你的口袋里
但是，销售并不像看起来那么容易。
作为一名企业家，我已经建立并出售了六家企业，其中包括一家汽车租赁公司，两家小型仓储设施和三家零售店。 现在作为一名国际专业演讲人和商业顾问 ，我帮助其他小企业主取得同样的成功。 以下是我的五个提示，可以帮助您避免商业销售陷阱，失望和损失金钱。
错误1：未提前计划或等待太久以致无法出售
等待时间过长或者不提前计划会导致许多企业主错失机会。 平均需要两到四年才能出售小企业。 因此， 长期规划是任何成功的商业销售的关键。 通过随时保持最新的记录，详细的业务历史和销售组合，它将使您的计划得到回报。 你永远不知道什么时候这个完美的买家可能会走进你的生意，并让你成为你无法拒绝的优惠。
继任计划是零售商的主要失误。 即使你没有亲属的继任者，你仍然像继承计划者一样思考。 “成功”的人需要成功。 如果他们看到你已经计划并考虑了相当长的一段时间，而且这不是一个快速的“我已经有足够的”销售，你的价格将会更高。
除此之外，如果买方看到有出售策略并且不会驱使我们陷入绝望，那么买家对零售店的购买信心将会有所增强。
错误2：没有找到合适的人来代表您的业务
寻找合适的经纪人和/或顾问来帮助您销售您的业务对您的成功至关重要。 通常，企业主会与他们见面的第一个人一起去列出他们的业务并让这个过程继续下去。 从长远来看，这会花费您的时间和金钱。 在几个月内，你可能看不到任何结果，必须重新进行搜索。 花点时间来采访许多经纪人，看看预期的现实结果会让你开始朝正确的方向发展。
我与我谈到的第一位经纪人报名。 他看起来是完美的人出售我的生意。 毕竟，他有零售背景，这是我的行业，他很友善，最重要的是他提出了一个很大的价格标签。 不幸的是，这太好了，因为他问得太多而不真实。 通过提高价格，他让我签署合同，但从未做出售。 在六个浪费了几个月的时间里，甚至没有领先，我终于决定继续前进。 从我的错误中学习，我在签署另一份合同之前采访了另外12家经纪商。
新的经纪人有一个更现实的方法，并开始在第一个月内带领我的线索。
错误3：思考你不必促进或推销自己
思考一个经纪人会做所有促销活动的工作可能是致命的。 您是您业务的最佳推手。 谁比你更了解你的业务？ 没有人比你更有动力，更热情和关于你的业务的知识！ 一个经纪人可能会让你有些活动，但你也继续推动。
在感到沮丧，导致没有发展后，我意识到我必须成为我自己的商业销售的推动者。 但是，诀窍在于促销并不会在我的社区，我的客户群和我的员工中实现。 我该怎么做？ 我在哪里找到有兴趣购买我的企业类型的人？
在我为思想进行头脑风暴之后，我发现了一种做法。 意识到我的销售人员可能会与有兴趣开设零售店的人进行第一次联系 - 我找到了消息来源。 我又问自己这个问题：“什么让销售人员采取行动？” 钱！ 于是我坐下来写了一封信，解释为什么以及如何销售我的成功企业。 我向我的销售员提供奖金给我一个买家。 手机开始响起，更多的线索进来了。在几周内，我创造了这样的炒作，我有三个不同的买家在同一时间购买业务 。
零售业是一项艰难的业务 - 比人们意识到的要困难得多。 说实话，有人销售零售店的头号原因是它失败了，不是因为它成功了。 您的销售计划越多，您所能获得的价格就越高。 请记住，他们的潜在买家会怀疑你的销售原因。你的计划和策略是否到位，这将消除任何担忧。 就像你以一个强大的企业开始你的生意一样，也要用一个强大的计划出售它。
错误4：为业务询问太多或太少
在企业中设置非常高或不切实际的价格标签可能导致死胡同。 期望获得高收入的企业只会产生很少或根本没有利润，这仅仅是一种糟糕的商业意识。 考虑你的行业，类似的企业，经济和你的市场定价你的企业出售。
另一方面，一家不赚钱的企业可能会因出售业务而出色。 这种销售可以产生即时现金流和快速周转。 太多没有盈利的企业所有者，或者有现金流问题的企业所有者都错过了这个绝佳的机会。 他们错过的一些原因是由于失去了精力和/或动力，或者因为他们不想承认失败或失败。 记住这是商业 - 不要担心个人采取。 为您的企业寻找最宝贵的机会。
另一个错误是将业务定价过低。 通常企业主会将企业定价低，因为他们被烧毁，患病或没有得到好的建议。 先做好功课！ 听取经纪人和顾问的意见。 在双脚跳跃之前研究其他业务的销售情况。
错误5：向错误的人出售
取得第一份报价可能不是明智的选择。 这可能不一定是你的最佳选择。 以最低的价格销售您的企业，只需要很少或没有资金，同时延长合同可能会导致您失去所有。 新业主接管后，业务销售往往变差。 新东家可能缺乏商业经验，头脑开放或头脑不好。 该名单继续下去。 一个成功的企业老板看起来很容易，但改变混合和灾难可能会发生。 当发生这种情况时，新所有者最终停业，并让先前的所有者拿着一个空袋子。 由于缺乏商业销售判断，经过多年的成功之后，看到一家企业失败，我感到难过。
评估您的选择并长期做出最佳选择。 问问自己，这是购买和经营我的企业的最佳人选吗？ 或者，他们能否快速与我的客户群联系并学习如何有效营销？ 当商业销售按计划进行时，它为企业所有者创造了巨大的机会，并且继续取得成功。
黛比艾伦是无耻自我推销员和飞速发售销售自白的作者。 她曾在企业家，销售力量和销售和营销卓越中担任特色。