如何购买小型企业，而不是柠檬
但不幸的是，出售的企业就像二手车; 那里有很多，但其中有些是柠檬。
为了避免陷入糟糕的交易中，您需要充分调查您正在考虑购买的业务。 以下说明如何判断出售的小企业是一笔不错的交易还是一个难题。
1）确定它是否属于事故
换句话说，在你购买企业之前，发现小企业出售的真正原因。 不要只是为了这个卖家的话。 当然，人们退休或生病，但真正的原因可能是大型零售商通过丢失利润丰厚的交通驾驶合同（如邮政出口）而搬入城镇。
通过与熟悉您正在考虑购买的业务历史的人交谈，例如本地房地产经纪人，其他业务人员和供应商，发现业务出售的真正原因。
如果企业驻留在商场内，请与商场内的其他企业主讨论商场管理， 租赁费率 ，主租户等。
离开的主要租户可能意味着商场的商业流量大幅下降，或者管理层可能正在以更高的速度更新租赁。
2）找出要价中包含的内容
了解什么是实际销售以及使用何种商业评估方法。 如果您购买小型企业，您实际获得了哪些资产？
销售企业的人员通常会制定一份规格表，列出所涉及的资产并提供估值。 如果有任何不清楚的地方，请询问详情。 请务必查明所列资产是否免费，无债务和留置权; 你不想购买别人的问题。
特别注意可能列入的无形资产 ，如商誉。 卖家往往夸大其价值，也许考虑到他们的声誉和已建立的客户群的潜在未来价值。
3）看看胡德
还记得那个买了这辆好看的车的老玩笑，只是为了发现他没有发动机而不能把它赶走， 这发生在别人身上时才有趣。 确保您在购买小企业之前进行尽职调查 。
研究企业过去的表现。 询问并检查公司最近三年的财务报表。 您还想知道谁编制了这些财务数据; 例如，他们是由企业管理层或会计师准备的？
如果由会计师编制，那么文件应附在会解释会计师审查深度的财务报表上。
审计报告证明已经进行了全面审查，而审查参与报告将提交对业务进行有限审查的结果。 “读者通知”表示会计师根据企业提供的信息编制财务报表时未进行任何检查。
不喜欢你所看到的或只看不到它？ 请卖家查看实际业务记录并完成自己的审计。
4）找出真正值得的东西
找出你应该为业务实际支付的费用。 在购买二手车时，这只是比较购物的一个简单问题，但商业评估要复杂得多。 通常使用几种不同的商业评估方法来获得价格。 例如，在准备资产清单（规格表）时，卖方可以使用：
- 账面价值（基于公司的资产负债表）
- 经修订账面值（经调整以反映资产目前市值的账面值）
- 重置价值（根据替换资产的成本）
- 清算价值（基于资产在清算时会带来什么）
他也可能将一些盈利价值方法纳入商业评估流程，以达到他的最终要价。
因此，在您购买小企业之前，您想知道卖家是如何得出他对企业价值的估计值，并根据您自己估计企业的价值。 重要的一点是，仅仅因为卖家这么说，一个企业不值得x美元。
请记住，企业的真正价值取决于企业的收入。 检查企业的财务记录应该能够准确了解企业的总收入，成本和利润。 您希望根据投资回报购买业务，而不是按所述价格购买。 换句话说，你真正购买的是年度利润。
如果您无法确定您想要购买的商品实际上的价值，请向专业商业评估师寻求建议。
5）把它作为一个旋转。
在您购买企业之前，通过询问卖家的许可让其在业务上待几天，从而获得一个内部视角。 如果他或她很满意，这可以成为了解您想要购买的业务如何真正运作的好方法。 （如果他或她不同意这一点，这不一定是一个不好的迹象，他可能仍然认为你是一个“露天楼”，因为你还没有提出要约。）
6）调查你的融资方案
就像你购买汽车一样，你需要看看你是否真的能负担你想要购买的业务。 如果你的口袋里没有现金，那么现在是时候看看谁有兴趣为你正在购买的企业提供融资以及融资帮助将花费多少钱。 通常的小企业融资来源是朋友，家庭和传统的贷款机构（如银行和信用社）。
您可能会发现，传统的贷款机构比平时友好，因为融资已建立的企业通常被认为比融资创业风险要小。
您可能还想考虑让卖家为您的业务购买部分资金。 一种常见的安排是卖方为部分购买价格提供期票。 （请注意，如果您打算向卖家寻求融资，则必须让该选项对他有吸引力，例如，您可能需要提供高于目前汇率的利率。）
7）提供优惠
假设这个过程在此之前并未发生故障，并且您确实想要购买该业务，现在是时候提出要约并开始谈判了 。 （请参阅更有效地协商的5种方法 。）您提出要约，卖方做出还价。 你们两个将经历一个过程，希望能看到你在中间会议上见面。
如果您被要求陪同您的优惠以不可退还的押金购买企业，请不要感到惊讶; 卖家通常只对处理严重买家感兴趣。 通常的规则适用。 一定要准备好走开，不要陷入这样的过程中，以至于你不得不超过你准备付钱的价格。
8）制定购买/销售协议
一旦你和卖方达成了条款上的协议，需要在合同中详细说明细节。 由于合同需要详细列出销售的各个方面，因此应由律师制定。
如何用一个词来购买小型企业：小心
不要害怕购买别人已经开始和发展的业务。 购买一个企业可以真正成为拥有和经营你梦寐以求的成功企业的机会 - 只要你抵制被油漆工作所吸引的诱惑力，并且做更多的事情不仅仅是在你做出提供。