如何编写业务计划的产品和服务部分
您的业务计划的产品和服务部分包含什么内容
商业计划格式中的产品和服务部分讨论您的产品或服务，为什么您的市场需要它们，以及它们如何与销售相同或类似产品和服务的其他企业竞争。
您的产品和服务部分应包括：
- 描述您提供或计划提供的产品或服务
- 您的产品和服务将如何定价
- 您的竞争对手提供的产品或服务与您的产品或服务的比较
- 您计划使用的销售资料，包括关于您的营销材料的信息以及您的网站在您的销售工作中扮演的角色
- 如何处理或履行客户的订单
- 您需要创建或交付您的产品，例如最新的计算机设备
- 您需要解决的任何知识产权（即专利）或法律问题。
- 未来您计划提供的产品或服务
撰写业务计划产品和服务部分的技巧
您商业计划的这一部分应该激发那些您希望为您的业务融资或与您合作的人。 为此，以下是一些提示，旨在创建吸引读者的产品和服务部分：
- 指出为什么需要您的产品或服务。 特别是如果你冒险进入一个新的概念或发明，或者没有当前市场的地方，你需要解释你的产品或服务的需求。
- 突出您的功能。 企业成功的一个关键部分是能够将自己从销售相同或类似产品和服务的企业中分离出来 。 您提供哪些功能（如价格点或服务级别），这些功能对您而言是独一无二的？
- 关注福利。 独特的功能非常重要，但更重要的是这些功能如何为消费者带来价值。 将您的功能（即更快或更便宜）转换为好处（即现在获取或省钱）。 目标是突出您的产品或服务如何解决问题或改善客户或客户的生活。
- 要清楚简洁。 不要让你的商业计划陷入太多的描述和信息中。 你甚至可以使用项目符号或编号列表。
- 炫耀你的专业知识，经验和荣誉。 您不仅要描述您的产品和服务，还要分享为什么您最好提供它们。 在你的教育或经验中包括任何让你成为这个行业专家的东西。 如果你有推荐，奖励或认可，分享这些。 最后，如果您申请了专利，版权或商标，也包括在内。
- 成为专家，但通俗的说话。 您应该了解您的产品/服务和行业，但不要期望您的潜在出资者和合作伙伴拥有相同的知识水平。 假设当你解释你所提供的东西时，读者不会像你那么了解。 在概述产品和服务时避免使用缩略语和术语。
- 请指出任何关于您提供产品或服务的方式。 你会提供特殊的保证或退款政策吗？ 你有更快或更独特的方式来提供你的产品或服务？
- 写就好像你在跟你的顾客谈话。 虽然您不想编写广告，但当您编写产品和服务部分时，您确实希望以客户为导向。
2016年8月更新了Leslie Truex