不要为你的客户避免选择一个可以给你带来好处的选择
对许多房地产专业人士说“ 租赁购买 ”，你会看到他们的热情水平立即下降。
他们听到的是“现在没有佣金”。 大多数情况都是如此，但如果房地产经纪人满足他们的需求，他们可以通过租赁购买来帮助他们的买家和卖家，这有一些很好的理由。
- 所有者/卖方的前期不可退还的选项付款可以与房地产经纪人分享。 你得到报酬来设置它，每一美元都有帮助。
- 如果租户行使购买选项，则锁定销售佣金。
- 您可以建立与卖家的信誉和忠诚度，因为您正在帮助他们潜在转移问题资产。 如果在您所在的州有合法的规定，您甚至可以通过增加买方的期权付款，就可以支付的前期佣金付款进行谈判。
- 捆绑现金的卖家可以在支付租户的情况下搬家，而不会倾倒物业或将其丢失。 再一次，你建立与业主的忠诚度。
- 您的现金不足的买家可以停止寻找并谈判他们所爱的家中的未来购物，并在他们建立支付美元的同时生活在其中。
- 有信用问题的买家可以锁定他们选择的住所，同时修复他们的信用。 如果他们通过实际行使他们的选择权和购买物业，你就成为忠诚的买方朋友。
- 如果你和投资者一起工作，租赁购买可以成为他们的工具之一，以获得更好的投资回报。
- 这是一个更好的解决方案，而不是失去一个没有销售的上市。
显然，如果一个房屋与另一个代理商上市，你可能无法为你的买家谈判租赁购买，但这可能值得一试。 您的买家会喜欢这项工作。 在列表方面，你可能想在开始时讨论这个选项。 您的卖家可能不会太感兴趣，但他们会记住几个月后的物业尚未出售的讨论。 在买方市场中，提供“可能租赁”的财产可以在没有其他任何事情时提供优惠。
这里还有一个隐藏的现金输入。 如果您正在与有问题的物业的卖家合作，并有可能您的物品即将过期，那么可以欢迎租赁购买，并将您的佣金加倍。 你出去找一个租客买家做这个租赁自己的交易，并帮助你的卖家继续前进。 你现在处于交易的双方。 如果你的结构合理，当租户买家选择购买时，你可以获得更高的佣金。
当然，如果它发生的话，它会及时将您的主要报酬推出。 但是，如果它在未来发生，它将是一个令人欢迎的收入波动。 另外，您有一位买家会将您推荐给其他人。
你可以建立一个挑战买家的名单，这些买家可以租用自己的房子。 当您可以将其与具有问题资产的卖家进行匹配时，您已经为推荐提供了两位满意的顾客。
把它想象成你自己的投资。 现在，你没有花钱去市场寻找潜在客户，也许有一天会成为客户。 如果购买结果，您可以预先获得报酬以锁定另一端的佣金。