为什么价值感与实际价值同样重要
稀缺原则是什么？
在心理学中，稀缺性原则描述了购买，收集或获取某人认为他们未来可能无法获得的东西的冲动。 这种冲动的部分原因在于需要确保我们拥有生存所需的东西。 我们也倾向于重视珍贵的东西或者我们不能拥有的东西，但快乐校长也提出了控制感的需要。
通过获得难以获得的东西，我们展现出控制我们环境的能力。 这种需要控制的不仅仅是自我价值，而且还关乎“跟上琼斯”。“
价值的认识与实际价值同等重要
在战后的日本，直到1959年才进口钻石是非法的。钻石并没有受到日本人的高度赞扬，因为钻石订婚戒指不属于日本传统的一部分。 但在1968年，广告宣传活动描绘了身穿钻石戒指的瘦高个子女性淹没日本杂志。 广告传达了这样的信息，即拥有钻石的女性成为西方财富的缩影。
在接下来的13年中，日本消费者成为第二大钻石采购商。
通过创造一种认为拥有钻石戒指是为富人保留的东西，稀缺原则开始发挥作用，钻石的需求飙升。 为了继续认识到钻石的稀缺性，必须开发另一种营销策略。
控制供给和需求刺激稀缺性原则
钻石并不罕见。
在任何特定时间，市场上的钻石数量只由少数几家公司精心控制，其中包括戴比尔斯公司。 这些公司购买大部分钻石，然后控制其可用性。 通过加大购买钻石的难度，尽管这种钻石并不稀有，但它们变得更加令人满意。
这种巧妙而复杂的营销策略自20世纪60年代开始运作。 但是钻石行业进一步采取了这种控制措施。 为了让钻石所有者不再转售钻石，从而创造更少的需求，因为有更多的钻石可供使用，大规模的广告活动继续将钻石与浪漫，情感和“钻石永远”的口号联系起来，努力削减钻石转售私人拥有的钻石。
- 如何为您的产品或服务创造需求
- 供求 - 基础
当稀缺是“太稀缺”
简单地控制可用产品的数量并不一定意味着更高的价值或更高的销售量。 零售商知道这一点，并在任何特定时间限制出售物品的数量和类型，这样销售本身似乎并不普遍。
这种“稀缺”的限制可以在销售广告中看到，这些广告提供诸如“仅限有限时间”，“供应持续”，或者甚至通过限制将生产的物品的数量“在物品供应时再也不会再生产”走了“。
禁止与审查创造人工价值并激发公共利益
被禁止或被审查的书籍，电影，甚至视频游戏都会成为禁忌 - 这是我们不能或不应该拥有的。 这刺激了被禁物品的增加的欲望和兴趣。 这一点的证据可以从禁止法律中看出，酒精需求的增加远比酒精合法时更重要。
其他例子包括政府或战时配给，限制孩子被允许访问的音乐，互联网和电影类型，甚至试图避免某些食物的节食者。 当有人认为他们被拒绝时，通常会让他们更需要它。
利用社会嫉妒销售产品
因为我们倾向于将自己与别人比较，所以我们经常想要别人拥有的东西，或者想拥有更好的东西。 许多公司利用这一愿望，这是属于稀缺原则的领域，通过将其产品与为少数人保留的社会地位联系起来。
这种类型的广告常常出现在高价奢侈品中，包括汽车，高档旅行安排和住宿，甚至在头发护理产品中“花费更多，但是你是值得的。”
如果您能够成功创造出与您的产品或服务相关的嫉妒气氛，消费者就会更加需要 - 特别是如果该产品已经受到限制，并且突然增加的销售额会创造出更加稀缺的产品。
来源：爱德华杰伊爱泼斯坦。 “钻石发明”，2008年6月17日访问。