你看到这张照片有问题吗？ 多年来，我们将营销与销售分开处理，但事实恰恰相反。 我们所做的营销和我们创建的抵押品有责任使我们的销售团队销售我们服务和产品的好处。 他们需要强调我们的前景对我们必须提供的东西的需求。 现在是时候停止考虑这一切是关于“我们”，并记住我们的潜在消费者想要购买。
我们的营销材料应该说服我们的前景，并告诉他们我们有一些宝贵的东西提供给他们。 它应该动员他们购买该产品或服务。 你可以通过以下五点测试来完成你的材料：
- 问题1：您是否定义了您的产品和/或服务的性质，并引用了潜在消费者感兴趣的所有功能？
- 问题2：您是否定位了您的产品和/或服务以明确定义您与竞争对手不同的原因？ 您是否触及了您的产品和/或服务缓解的难题？ 他们为什么需要你？
- 问题3：您是否将目标读者的营销材料记在头上？ 不要在没有对潜在客户进行人口统计学研究的情况下编写抵押品。
- 问题4：您的抵押品是否容易理解？ 它流畅而迅速而不会造成混淆？ 它是否包含友善和外向的语气？ 它是否整洁，有说服力并涉及？
- 问题5：您的销售团队能否分发这些材料，并知道它会使您的潜在客户的利益达到顶峰，还是会在关于您的公司状态和品牌的自负式段落中失去它们，而不是您提供的好处？
在撰写简讯，广告文案，网站，抵押品和销售信函时，请记住这些问题。
营销材料在销售方面效果很好，包括：
- 宣传册留下。
- 明信片容易阅读。
- 可以通过电子邮件发送的视频。
- 领导培育活动是自动的，并由您的销售团队轻松实施。
如果将这些简单的规则放在一起，您的销售工具包就会让您的销售人员成为超级明星：