- 难度:一般
- 所需时间:2小时
就是这样
- 描述贵公司独特的销售主张 (USP)。 写出一个引人注目的句子,描述你的业务的本质。
- 定义你的目标市场 。 对您的服务或产品表现出最大兴趣的人群的人口统计数据是什么?
- 写下您的产品或服务的好处。 他们的功能和规格如何以积极的方式影响或改变目标受众?
- 描述你将如何定位你的产品或服务。 从电影和电视到报纸,社交媒体和口耳相传,这是达到目标受众的最佳途径?
- 定义您的营销方法。 你会使用互联网营销 , 直销或公共关系做广告吗? 根据您的目标受众,您需要选择最好的营销方法来解释,教授和推广您的产品或服务如何突出其他竞争对手。
提示
- 你独特的销售主张让你摆脱其他问题; 它给你的产品或服务的目的。 所以不要试图制定没有一个营销计划 。 你需要它来说服你的目标受众成为忠诚的客户。
- 为您的营销计划制定预算很重要。 营销是一项投资。 虽然一个好的计划将帮助您概述公司的产品或服务策略,策略,费用和期望,但预算将确保您的团队贯彻市场路线图并实现重要目标。
- 每季度至少重访一次您的营销计划。 你有目标了吗? 你需要修改它吗? 即使您的营销计划将帮助您想象一条通向成功的清晰路径,环境会立即发生变化,并使您的计划过时或过时。 所以不要害怕审查,审查和审查!
使用这些问题来帮助您排查,批判和预测您的产品或服务的成功和不足之处:
- 您是否拥有与推出产品或服务时相同的潜在客户和商业机会?
- 你的市场在变化吗? 它是否扩大,退去,这对您的业务和客户有何影响?
- 您的任何营销活动运作良好吗? 你能跟踪和新客户或销售给他们吗?
- 您的产品或服务是否能实现预期的收入? 他们生产或提供的成本比他们带来的成本更高吗?
- 你需要适应,改变你的销售策略吗? 现在采取行动的最佳时间表是什么? 下一季度? 次年?
你需要什么
- 一个集中的地方。
- 一支钢笔或铅笔。
- 笔记本或日记。