增加您的SOI以提升您作为房地产专业人员的成功率
首先，要意识到你已经有了一个影响力范围。 你有家人，朋友，老同学，以前的商业伙伴，足球伙伴，等等。 这些人是认识你的人，正因为如此，你对他们有一些影响力。
在房地产业的整个职业生涯中 ，你应该始终有一个计划去发展这个团队并忠实地实施它。 随着时间的推移，这将成为重复推介业务的巨大来源。
01 - 在一个地方获取旅游当前列表
重要的是希望从纸上的清单开始。 如果您在您的计算机中使用Outlook，请使用该联系人数据库或其他类似的联系人数据库将这些人员导入系统进行管理。 当今的技术和客户关系管理，客户关系管理软件和在线系统使得这项任务变得更容易，更高效。
02 - 联系你通常的做法
这与有效，但也节省一些钱。 在那里有很多顾问会让你在信封和邮件中通过头等邮件开发一封非常好的信件。 这可能是你如何做一些你的名单。
但是，如果您制作了一个非常大的联系人列表，他们中的很多人会成为您通常通过电子邮件， 短信或电话交谈的人。 按照你的方式联系他们是可以的。 只需通过联系方式将您的列表分组。
03 - 按照您如何了解您的联系人分类列表
随着您在职业生涯中的进步以及对联系人管理的了解，您会发现您希望具有某些用于识别联系人的常见类型。 继续前进，开始努力。 如果您使用的是Outlook ，则可以使用“类别”功能。
您可以为朋友，家人，供应商（医生，律师，当地杂货商等），买家预期，卖家预期等分类。买家和卖家潜在客户类别适用于您即将获得的新类别。 将您的联系人和潜在客户分成您将以特定方式进行销售的逻辑组。
04 - 制定公告并发送出去
如果您通过几种方式联系，例如某些电子邮件，某些邮件和某些电话，请为每个方法开发脚本，让他们知道您的新业务 。 这很简单：“你好XXX，我已经开始了一个新的职业，想让你知道这件事，我已经拿到了我的执照，现在我已经是XXXX Brokerage的房地产经纪人了 ，请给我一个如果你计划进行房地产交易或者向我推荐那些你认识的人，请考虑我。 不要忘记你的联系信息。
无论你做什么，如果你得到回复，你需要回复他们，并感谢他们。 你开始的关系可能导致银行的资金，所以从头开始。
05 - 计划正在进行联系并做到这一点！
现在你已经向你的SOI发出了你的“新代理人职业生涯”公告，制定一个你想要与他们联系的频率的计划。 这可能因类型而异，例如家庭不需要大量的随访等。按照计划进行定期联系。 没有什么比找到一位好朋友在别处买了房子更糟糕的了，因为他们一年前忘了第一次宣布。
06 - 做一些快速列表建设活动
立即开始添加到您的影响范围列表 。 参与社区活动，去房主协会会议，把你的名片发给干洗店柜台后面的人。 如果你单独在早上去喝咖啡，不要拿桌子坐在柜台上。 与旁边的人对话。 我把我的第一间房子卖给了我在丹尼遇到的人。
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