- 第一步：熟悉贵公司的独特卖点。 你有什么好处？ 内外知道这些好处。 为什么潜在客户选择你？ 选择你的公司的结果会是什么？ 他们会通过使用您的服务或产品来提高效率，生产力或收入吗？
- 步骤2：在您打电话前确定合适的潜在客户。 不要只选择随机的电话号码 - 确保你所提供的信息对于你打电话的人来说是有意义的。 它们适合你的目标市场吗？ 了解他们的恐惧，挫折，价值观和决策标准。
- 步骤3：在通话前，热烈讨论你正在追求的目标。 尽可能找出有关该公司的信息。 打电话之前先熟悉他们的痛点。 准备向他们介绍您的产品或服务如何缓解他们的挣扎。 这种方法会让他们知道你有兴趣增值并协助他们，而不仅仅是出售。
- 第4步：在考虑以下问题的同时接听每一个电话： “我如何为这家公司创造价值？” 它将确保您听取前景。 简要介绍贵公司和您提供的好处，提出问题，然后闭嘴听。 不要打断; 仔细倾听并询问相关的后续问题以澄清或确认他们在说什么。
- 第5步：写一个脚本，但不要阅读它。 如果你感到紧张，并且想要确保你不忘记你提供的好处和你想问的问题，请花点时间写一段脚本或纲要来帮助你。
提示1：发送一封介绍自己的个性化信件，并通知潜在客户您将在某一天致电。
第一次电话会让你心寒 - 只要确保及时跟进。